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【晓霞走市场】 鲜少有品牌回款达千万 宁夏会是本土品牌生长的沃土?

2016/6/23 来源:C2CC传媒 作者:吴苗亮 责任编辑:吴苗亮
内容摘要:从另一个角度来看,这却是本土品牌生长的沃土。

记者自序:在去宁夏之前,对那的印像基本来自查晓原导演的纪录片《虎虎》和曾经去固原支教的同事口述,我是个不太喜欢地理的人,又或许《虎虎》给我的冲击太大,所以一直以来对宁夏的印象都是一片荒芜的大漠和戈壁。但当我真正踏上这片土地的时候,又给了我另一番景象。

上一次听到宁夏市场的声音应该是在去年9月,康缇和宁夏银川青春添彩化妆品有限公司达成合作,发力西北市场。

彼时,广州康缇事业部总经理邹本生曾表示,在渠道竞争越来越激烈的今天,西北地区的市场潜力更大。

竞争压力小而导致危机意识不强,店铺模式和经营理念落后,消费者互联网思维较弱,没有强势连锁等等都表明康缇进入宁夏市场的可行性。

体量小,国内品牌强于外资品牌

“宁夏化妆品市场整体体量不大。”宁夏兴荣旺化妆品有限公司总经理李俊斌如是说。

李俊斌是土生土长的宁夏人,2006年开始进入化妆品行业,在成为代理商之前就在其堂哥手下做业务经理,2008年开始创业成为代理商。

银川中心商圈的一家新华百货

相对于其他省市动辄2000万以上的常住人口,宁夏的662万常住人口相当于其他省市一个地级市或一个区县。当地一位代理商透露,宁夏市场目前还有没有回款过3000万元级别的代理商,且几乎没有品牌年回款达到1000万的。

由于宁夏的气候较为干燥,补水品牌在宁夏市场的相对需求量远大于其他市场。

“护肤品牌中,欧诗漫、温碧泉、活泉等补水品牌在宁夏市场的体量要略大于其他护肤品牌,这与内地市场的格局又不太一样。”李俊斌说。银川老城街边的一家专营店

同时,记者也发现,银川和中卫两地的百货商场专柜,以往熟知的诸多国际大牌,并不见其踪影,进口品牌专柜平均只有十个左右,更多的是被本土品牌占据,从整个市场来看,外资品牌的也是表现平平。

中卫市艺宸美妆商行总经理张聪经营着两个片仔癀化妆品专柜,他表示,中卫本地消费者对于外资品牌的需求并不强烈。

朝阳百货片仔癀化妆品专柜的月销在3万元左右,比一般的外资品牌都要高。

究其原因,一是外资品牌价格偏高,以宁夏的经济水平而言,大多数消费者还是会优先选择价格相对较低的本土品牌;二是落后的宁夏市场,多数商超和门店与外资品牌本身的调性不符;三是宁夏市场整体体量较小,外资品牌进驻成本要高于收益。中卫市朝阳百货内的片仔癀化妆品专柜

百货和CS 孰强孰弱?

人口基数和特殊气候或许在一定程度上制约了宁夏化妆品市场的发展,但这并不是唯一的原因。

记者在银川和中卫市场走访过程中发现,这两个地级市的终端门店发展情况都不容乐观。

银川鼓楼附近是银川主要商圈,其中百货商场林立,仅新华百货就在三家以上。反观化妆品专营店,商圈附近仅有3家门店,两家诗芙兰化妆品店和一家仙蒂化妆品店,其中诗芙兰化妆品连锁并不是宁夏本地连锁。

记者以消费者身份实际体验了整个购物过程。多数门店只有一名店员,由于面积较小,并没有专门的体验区,甚至在几个100平米左右的门店记者也没有发现有专门设置体验区,在记者选中一款泥膜时,店员也没有引导。

“其实宁夏的消费者也没有体验的意识,甚至存在抵触心理。”张聪说道。

由于中卫市城市规划建设,朝阳百货正在装修

李俊斌指出,宁夏并没有强势的连锁,更多的是单店,或者是4家门店左右的小连锁,甚至连大店都很少,一般门店的面积都在20-40平米之间,经营理念落后,不重视体验。

“中卫市区内的专营店经营状况都不理想,最大的门店只有40平米左右,消费者更喜欢在百货商场消费。”张聪说。

有人说,人在看不见自己的时候就会照镜子。随着康缇、娇兰佳人等大连锁的进驻,固然对当地的专营店格局造成了冲击,但却是一件好事。在看到别人的强大之后,才能正视自己。

李俊斌说:“已经有部分专营店开始觉醒了,逐渐感觉到大连锁进入宁夏市场后的紧迫感,但要真正崛起还需要一段时间。”

回民成消费主力 本土品牌长势良好

从李俊斌和张聪的口中,记者了解到,宁夏市场的消费主力并不是人数占比较大的汉民。2014年人口普查结果显示,回民人口占宁夏人口总数的35.7%。其对化妆品的消费却高于汉民,且更青睐本土品牌。

张聪表示,回民对于片仔癀化妆品这类具有民族传统药企背景的品牌,认可度和接受度更高,反而对汉民追求的一些外资品牌并不感冒。“回民比汉民有着更浓烈的民族情结,由于经济环境影响,更偏爱片仔癀化妆品这种高性价比较高的品牌。”回民更青睐民族品牌

回民化妆品消费高的另一个重要原因在于,由于国家政策的支持,当地回民的经济条件比一般的汉民更好。片仔癀化妆品的主要消费人群就是教师、公务员等公职人员和回民。

“回民之间还存在着较为强烈的攀比心理,在美丽的投入上更舍得花钱。”张聪认为。

某种程度上来说,宁夏的美妆市场并不理想,渠道发展滞后,经济水平和消费理念与沿海地区有着巨大差距。

但从另一个角度来看,这却是本土品牌生长的沃土。康缇、娇兰佳人等大连锁发力西北市场后,真正看到这片区域的发展潜力,随着这些“搅局者”的介入,专营店的崛起只是时间问题;整体体量较小,市场消费潜力还有待开发;最重要的是消费者对于本土品牌的需求高于外资品牌。

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