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【晓霞走市场】 《晓霞走市场》西南峰会 大咖七嘴八舌“发现•重链”

2016/6/28 来源:C2CC传媒 作者: 责任编辑:南柯
内容摘要:从2015年开始,《晓霞走市场》栏目相聚推出了《连接盟时代》、《新疆行》、《贵州印象》、《掘金县级市场》和《新一代》等系列主题报道。在总结归纳的时候,我们惊讶地发现,在不同事件之间,彼此却有着相同的发生轨迹。

很多人都对于我们的此次C2CC传媒《晓霞走市场》西南峰会的主题“发现·重链”表示不解。其实我们只想告诉行业,只要你拥有一双善于“发现”的眼睛,机遇就在眼前,假设你不善于发现,那就由我们来告诉你。2014年华东峰会的《触电·触店》;2015年华北峰会的《零售突围》;2016年西南峰会的《发现·重链》,每一次我们都在思考,我们的行业所面对的到底是什么?

C2CC传媒总编陈敏在现场分享了两个故事:英国退欧公投微信朋友圈解读的故事和万科王石时代落幕的故事,这两个故事所映射的就是我们化妆品行业目前最值得关注两个点——“合作”与“资本”。如今的化妆品市场,能留给品牌成熟的时间最多只有3-5年,如果不能快速适应市场和格局,就不免会遭遇淘汰的命运。

上海CBE组委会主席桑敬民在致词时说道:“昨天半夜我从温州飞到成都的路上,就一直在思考这次C2CC西南峰会的主题‘发现·重链’,用眼、用心去发现,挖掘隐形的关联,然后分析解构,最后重链、创新,毫无疑问这是一个不断创造、创新并充满挑战的过程。”

从2015年开始,《晓霞走市场》栏目相聚推出了《连接盟时代》、《新疆行》、《贵州印象》、《掘金县级市场》和《新一代》等系列主题报道。在总结归纳的时候,我们惊讶地发现,在不同事件之间,彼此却有着相同的发生轨迹。

无论是怡亚通、青岛金王加快收购整合国内各地代理商和连锁,中型连锁终端引流难、吸引客难,抱团取暖谋求出路;还是2015年百货渠道、CS渠道闭店潮等等,都是行业发展的一个表象,在这些表象之后,单品店的兴起、校园渠道的兴起、县域经济的发展、O2O等互联网技术的运用……我们发现这些新商机、新股权、新科技、新渠道,都是源自于化妆品行业对于自身地不断重链。

发现·新势力

本届《晓霞走市场》西南峰会大咖云集,除了很多我们耳熟能详的大佬之外,更有很多我们仍然有待发现,或者正在被发现的“新势力”们,他们是行业的新生力量,也代表中国化妆品行业未来的发展方向。

俺来也联合创始人黄永战在现场打开了校园渠道的新世界大门,全方位地展示了校园渠道在中国化妆品行业特立独行的一面。当前,促销是化妆品行业的首要难题,但是校园渠道促销却是目前最容易实现的全国性动销渠道,最容易与消费群体玩到一起,这也是校园渠道的一个优势所在,因为“学生从来不是管出来的,而是玩出来的”。

除了校园渠道这一相对比较小众又有着大市场的新渠道,县域CS渠道则是一个未被完全开发的大渠道,美迹连锁创始人邹朝建则在现场分享了如何掘金县域经济。在全国16.5万家化妆品店之中,大部分都是县级市场和乡镇市场的店铺,这些店铺往往没有强大的资源支持,没有规范化的统一管理,没有先进的经营理念,但是,广阔的市场空间告诉我们,县域市场是中国化妆品行业未来重要的竞争之地。邹朝建与他的美迹连锁就是一个立足于县域市场的联盟形式,在这个化妆品行业整体低迷的今天,选择抱团取暖也是一个重要的趋势。

无论是合作,还是抱团取暖,都会面临一个重要的问题,那就是“股权”。

说到股权合作,本届峰会上特别邀请了怡亚通百分国际美妆有限公司总经理蔡德水、山东美颜计董事长田海涛、山东志远洗化总经理孙志远、上海逸马咨询股权专家黎水金一起举办了一场圆桌论坛,论坛以山东美颜计的股权整合为例,一同探讨中国化妆品行业中型连锁的新股权整合之路。其实无论是联盟还是并购,关键还是要在于“心齐”二字。商业的一般表现形式是“以义聚,以利合”,虽然很多人说,在现在这个商业社会,利益永远是第一位的,但其实任何合作都是不能违背商业的基本原则,这是一个永恒不变的道理。

重链·新未来

下半场开场前,C2CC传媒内容小组专门策划了一个《化妆品店:你真的懂90后消费者吗?》的脱口秀视频。在新消费势力快速崛起的今天,传统的CS渠道销售化妆品还能玩得转吗?行业是时候需要一波“重链”了。

在化妆品行业的新时代,除了年轻化的消费者,还有80后的年轻代理商,也有90后的年轻店长。

来自广西悦颜千千色的90后店长莫灵颖分享了作为一名刚走出校园的90后,如何成为独当一面的优秀店长。很多人都说,员工辞职,关键在于钱没有给够。如何能够抓住优秀员工,高淘汰率、高回报机制也是一个不错的选择。2016年1月千千色开始推行股份制改革,区域经理可以购买所辖区域已盈利门店10%股份,店长可以购买所管已盈利门店20%股份,让优秀人才成为门店的主人,把打工者心态改造成为老板心态,重新审视和定位专营店与员工之间的角色定位,是解决门店问题的重要组成部分。

成都咏思商贸有限公司总经理喻思嘉,同时也是CBE商业联盟四川分会副会长,作为一名年轻的80后代理商,在现场解读了自己对于中国化妆品行业的认识。喻思嘉认为目前80后代理商可能还面临着时间短、品牌资源弱、根基不稳等问题,但是同样拥有团队管理、落地执行力强、精力充沛等优势,在她的眼中,拥有正确的价值观永远是企业发展的关键所在。

除了人的“重链”,也需要技术与行业的“重链”。

星图数据CEO谷熠和上海合印总经理戴吉农分别从大数据和新互联网技术运用两个角度为化妆品行业的变化提供了一种新思路。在过去的三十多年,中国化妆品行业基本上是处于一种探索阶段,行业的发展有一定时代发展的因素,简单地说就是搭上了“社会经济发展的时代列车”。然而随着化妆品行业进入全新的发展阶段,需要更多科学的大数据分析,更多新科技在行业各个领域的应用,做一个真正了解消费者,懂消费者的品牌和渠道。

作为本届峰会的压轴环节,一人一世界的大论坛通过不同视角,不同维度地探讨了“发现·重链”。在每个行业从业者的眼中,他们所认识的化妆品行业,各自都有不同的理解。就好比这个环节中的嘉宾们,他们分别用“变革”、“职业化”、“重构”、“务实”、“回归”、“机会”、“逆袭”来概括自己眼中的2016年化妆品世界。

王勇强——变革。新时代已经到来,这新时代同时也是一个大时代。到现在,曾经的泛90后经济已经变成了真正90后的经济。

汤伟——职业化。未来的市场,实际上洗牌就是在洗人。整个行业都在升级,消费者也在改变,未来,只有职业化和专业化的品牌、渠道商和终端店才能存活。

张文渊——重构。化妆品行业“寒冬”本质上是由于化妆品生态受到了破坏,我们未来要做的就是重构生态。重构品牌,重建消费链接,重构信任,最终重构生态。

陈创业——务实。片仔癀化妆品作为一个民族品牌,务实的基因是从根本上具备的。他认为未来品牌的发展也应该以务实作为行业发展的基因。

邓德才——回归。回归是企业家和商业本质的回归,最终是品牌的回归。品牌和终端真正要取得长远的发展一定要回归零售本质。

钱琦——机会。品牌商、渠道商和终端店入行门槛都在逐渐提高,这预示着未来将会有更多的机会,我们应该更多地关注未来,提前做好准备,迎接未来的机遇。

李滨——逆袭。作为一名80后代理商,他称并没有经历过所谓的“红利期”,所以也并不觉得现在是所谓的“寒冬期”。不管在哪个时代,都存在机会,这就是80后代理商的逆袭。

最后引用顾城的一句诗“黑夜给了我黑色的眼睛,我却用它寻找光明。” 在化妆品行业未来的发展中,我们的“发现”还将继续,行业的“重链”也将不止。


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