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【晓霞走市场】 曾海峰:80后创二代上任的三把火该如何烧?

2016/7/1 来源:C2CC传媒 作者:叶小姐姐 责任编辑:叶小姐姐
内容摘要:从一个含着金汤匙出生的富家少爷,成为“新”代理公司的掌舵人,其间的艰辛外人无从知晓,但从他笑言当初一起做日化的朋友“现在在搞皮草城”这件事中,我们还是可以感知一二。每年日化行业进出的人那么多,那些坚持下来的,都将成为深耕行业的人。

3月,海关总署宣布6月1日起启动新版快件通关系统,提高了快件通关的抽查率。4月,财政部、发展改革委等11个部门共同公布了《跨境电子商务零售进口商品清单》,给化妆品 设置了严格的准入门槛。一时间“代购”和跨境电商人心惶惶。而远在西南的跨境电商易欧蓉,却势头不减。

据悉,易欧蓉所有产品都是海外直采。消费者在线下体验产品,线上下单,选购商品将从重庆西永综保区的保税仓邮寄,只需缴纳50%行邮税。由于砍掉中间环节,价格比市面便宜15%至45%,且进入保税区的产品都要通过商检部门的严格检验,商品质量有保障。

重庆解放碑商圈的金鹰财富中心的5楼,我们见到了带着书生气的主人公——重庆易欧蓉国际贸易有限公司总经理曾海峰。说起曾海峰,我们下意识会给他贴上标签“80后掌门”、“创二代”、“富二代”。

其父曾仲良自艾丽碧丝化妆品公司起步,建立了丰富的百货渠道网点。但到了曾海峰手上,他大刀阔斧的把占公司整体营收80%的百货商场渠道撤出,转入CS渠道和跨境电商。对此,他直言不讳,公司整体营收有所下降。

重心转移:从百货到跨境电商的模式变更

2007年,曾海峰大学毕业,到父亲的公司实习。先从仓库发货员做起,他花了4个月,把仓库所有货物都清清楚楚了解了一遍,包括产品名称对应货物摆放位置,倒背如流。“第一个月工资就领到700块钱”,他笑称,“仓库出来去当送货的,开着货车把所有商场走完。开了几个月,又跟着美导销售产品。他们搞大促,我就跟着他们卖产品。”做了一年多的后勤,曾海峰开始跑市场。

2010年,曾海峰正式开始做CS渠道。他表示,12年开始,整个商场的销售业绩下滑,加上商场的回款时间过长和资金占用量大等原因,从14年开始逐步从商场撤柜,到今年基本撤完。

2015年,重庆海量诚商贸有限公司和四川方舟集团、成都市诚德贸易有限公司组成重庆易欧蓉国际贸易有限公司,在易欧蓉这个跨境电商平台的基础上,打造了线下实体体验店。

采访中,他坦言,之前和父亲在公司的经营模式和经营方向上有冲突,但后来,父亲认同了他的整体思路,于2012年全面退休。

重点打造:从四川到西南市场的网点辐射

易欧蓉对加盟店的标准主要有两点:由易欧蓉直接供货、有店铺会员基础。曾海峰认为,要考虑店铺体量,但是会员基础更关键,“我们现在觉得,只要商家愿意做,就把市场放开,让大家低门槛进来,尽快取得回报,但我们是想开一家活一家的”。

他还表示,产品复制只会导致恶性竞争,加剧产品同质化,店铺要打造自己的特色产品。而易欧蓉庞大的供应链体系,各供货渠道已可以提供5000多个SKU,覆盖化妆品、酒水、食品等生活的方方面面。很多国外厂家注意到易欧蓉庞大的供应链,主动找到易欧蓉,铺货进入易欧蓉体系。

目前,加盟只在四川进行试点,先探索出一个模式,趁着聚美优品、京东这些大型电商还没有进入西南市场开线下体验店,先站稳脚跟,再在西南地区进行推广。

曾海峰说,“西昌的加盟店,化妆品彩妆这一块儿做的一般,零食这一块儿比化妆品卖的好。”同时他也提出,参观过重庆某些同类店铺,看到了他们管理存在弊端,如员工上班时间嗑瓜子,打瞌睡,顾客上门没人服务,是非常不可取的。

重返战场:从乙方到甲方的身份转换

曾海峰说:“转过来我们又以店中店的形式进了商场,并且也是联营,但钱由我们自己收,最后是我们将每月的联营毛利返给商场。这样,易欧蓉成了甲方,商场成了乙方,易欧蓉就占优势了。”

“现在很多商场或百货招我们进去,就是看重我们这个品牌。”曾海峰解释到,商场自己去找兰蔻、雅诗兰黛这些一线品牌,成本非常高,展示柜台加上货物,需要花费近百万。一线品牌一般不愿意进二级城市,或者进场附加很苛刻的条件。如重庆的新世纪百货之前招兰蔻和dior入场,将原本朝正大门的自动扶梯改成侧方位上下,相当于整个商场进行了改造,代价十分巨大。

现在,有很多商场也意识到这个问题。一方面希望借由引入大品牌,给商场赠彩添势,带动人气,另一方面又负担不起大牌入驻的“大牌排场”。这个时候,像易欧蓉这样的跨境电商线下体验店给百货商场提供了新思路。

曾海峰笑称,目前重庆有好几家百货打算以“店中店”的模式和易欧蓉合作,而且提供了最好的位置。

记者手记:从一个含着金汤匙出生的富家少爷,成为“新”代理公司的掌舵人,其间的艰辛外人无从知晓,但从他笑言当初一起做日化的朋友“现在在搞皮草城”这件事中,我们还是可以感知一二。每年日化行业进出的人那么多,那些坚持下来的,都将成为深耕行业的人。

 

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