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【晓霞走市场】 代理商:停不下的整合热

2016/7/9 来源:C2CC传媒 作者:叶小姐姐 责任编辑:叶小姐姐
内容摘要:零售寒冬的当下,各方疾呼“抱团取暖”,异业联盟、参股式并购、半联盟,众商家“八仙过海,各显神通”。现在四川合美供应链管理有限公司又给出了另一个范本。此次联盟不仅让平台聚拢资源,实现资源整合,还节约了人力成本,让利终端零售店,进一步推动了川北化妆品行业的健康有序发展。

7月1日,川北8家代理商举行了整合后的一次大型招商会。这一天也是绵阳化妆品代理商联合会筹委会正式组建的4周年纪念日。不得不提,新公司自成立以来,表现不俗,短短3个月时间,拿下珀莱雅、一叶子面膜、一叶子护肤品、吾尊男士、瑾豫面膜等代理。

小C专门对此事进行了采访,同是绵阳市化妆品行业协会副会长兼副秘书长、绵阳市完美化妆品有限公司总经理、四川合美供应链管理有限公司总经理的青松表示,此次会议旨在运用8家代理商对市场的熟悉程度和掌控力,优化部分加盟店并且迅速拓展空白区域,实现有效网点的增长,运用相对较庞大的专属团队,做好终端服务及动销,迅速提升销量。

精彩对话

Q1:“四川合美分别由哪几家组成?”

青松:“由绵阳市宏盛源商贸有限公司、绵阳市完美化妆品有限公司、绵阳雨萍日化商贸有限公司、绵阳唯美至尚化妆品有限公司、江油市太平赞美妆业、绵阳市丰铭美业、绵阳馨怡商贸部、绵阳市华奕商贸有限责任公司这8家公司组成了四川合美供应链管理有限公司。”

Q2:“当初是谁提议联合?筹备了多久?”

青松:“由绵阳市化妆品行业协会提议,由宏盛源、绵阳完美、绵阳雨萍三家副会长单位发起!筹备时间从2016年1月至3月底,大概3个月时间。”

Q3:“7月1日的会议情况怎么样?到会多少人?”

青松:“会议情况良好,新老客户合计到会80多个。”

Q4:“新公司代理品牌的区域怎么分布?”

青松:“目前珀莱雅代理绵阳区域,一叶子面膜、一叶子护肤品、吾尊男士、瑾豫面膜等代理区域为川北(德阳、绵阳、广元)。”

Q5:“8家公司联合以后怎么运作?由谁来管理团队?团队成员是8家公司抽调人员,还是重新招募人员?”

青松:“釆用独立运作、独立核算,德阳、广元增设分公司,团队为招募的全新团队,公司事务由我管理。”

Q6:“8家联合后,取得了哪些成效?”

青松:“目前已经开始开展业务,各品牌运营已经进入正轨。”

Q7:“您怎么看待近期的化妆品市场?”

青松:“有些低迷、具有挑战性,但是于我们而言,是一种更好的机遇。”

Q8:“成立新公司以后,除了接下珀莱雅等品牌,未来还有什么规划?”

青松:“未来把四川合美供应链管理有限公司打造成一艘川北化妆品代理的超级战舰!”

不难看出,8家代理商公司联合以后,好处多多,主要体现在两点。

资源整合,强化优势

目前,四川合美总部设在绵阳,德阳、广元分别增设分公司,共享8家公司在当地的资源。这里,小C要着重介绍一下四川合美的物流体系,毕竟物流不仅考验送货时效性,更考验整个供应链的实力。合作商家之一的宏盛源商贸有限公司位于绵阳市剑南市场,地处中心城市且交通便利,与周围各批发商家形成了多元化的商品集散中心,在广元、德阳、巴中等地有8家分公司,有过千方的库房,物流仓储覆盖川北。

此外很重要的一点,8家代理商都有自己深厚的市场基础。现阶段每家公司各有自己的代理品牌,合美可以利用这一先天优势,多品牌、大方面地进行铺设。且合美目前手握珀莱雅、韩束等G8品牌的代理权,从市场影响力、美誉度和市场规模等多维度综合考虑,客户满意度极高。

降低成本,让利终端

“只有终端店活下去,代理商才有活路。”越来越多的代理商意识到这一点。四川合美联合的一大原因就在于此。而实现让利下游,就要做到降低成本。

首先,联合办公节省了人力物力,特别是物流上对原有仓储物流体系的运用,降低物流运营成本。其次,联合8家代理公司的实力,集结原有合作终端店的销售能力,比如大型连锁化妆品店美乐,保证了厂家的销量,厂家愿意提供更多的资源来协助。各方面的成本降低,使得让利下游得以实现。

青松表示,合美的目标是“整合渠道资源,打通产业链,树立区域整合新标杆”。

记者手记:零售寒冬的当下,各方疾呼“抱团取暖”,异业联盟、参股式并购、半联盟,众商家“八仙过海,各显神通”。现在四川合美供应链管理有限公司又给出了另一个范本。此次联盟不仅让平台聚拢资源,实现资源整合,还节约了人力成本,让利终端零售店,进一步推动了川北化妆品行业的健康有序发展。

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