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【晓霞走市场】 美乐加盟,胜算在哪儿?

2016/7/11 来源:C2CC传媒 作者:顾姣姣 责任编辑:五成熟
内容摘要:《晓霞走市场》栏目特地对该事件进行跟踪报道,独家揭秘开启四川199家,全国1990家的暴风式加盟背后的故事。

【C2CC传媒专稿 记者/顾姣姣 四川报道】6月底,一则四川美乐化妆品连锁正式面向川北开放加盟的新闻轰炸了朋友圈,点赞人数以及转发人数均彰显出其超高的行业关注度(回顾往期报道请戳:从199家到1990家,美乐按下加盟快进键)为此,《晓霞走市场》栏目特地对该事件进行跟踪报道,独家揭秘开启四川199家,全国1990家的暴风式加盟背后,美乐的实力究竟从何而来。(为了阅读方便,以下美乐均指代四川美乐化妆品连锁,美乐集团均指代四川美乐集团实业有限公司)

美乐资本论:原始资本的累积

1990年,绵阳美乐化妆品公司正式成立,美乐品牌也由此创立。

商业模式林林总总,也各有千秋,有单一领域兀自做大做强的企业,也有同时涉足多个领域共同发展的企业。而美乐自创建以来,坚持多元化发展的经营思想,经营范围主要涵盖房地产、酒店、化妆品、物流以及金融几大板块,经营网点立足绵阳,短线辐射至四川省,长线触及美国、加拿大、新加坡等海外市场。

或许正是不把所有鸡蛋放在同一个篮子里的多元化发展战略,让美乐厚积薄发,完成包括企业文化、人才储备、以及流动资金在内的原始资本的积累,在2016年,选择面向川北开放加盟。

值得一提的是,作为综合性集团化发展的企业,美乐集团的注册资本达3亿元,拥有12个控股子公司以及数十个分公司,截至2015年底,拥有员工2400余人,实现年销售22亿元。

在商业模式中,行业的发展规律是可以相互借鉴的。

正如任何行业的初创期,市场的蛋糕都很大,参与的玩家也很多,但随着市场渐趋饱和以及玩家体量的变化,行业的壁垒逐渐被推高,市场开始重新洗牌,体量偏小的玩家以及入局较晚的玩家或将面临更大的风险评估;而体量较大的玩家则开始酝酿,伺机夺下更大的市场份额。比如,三巨头鼎立的医药OTC渠道以及高度饱和的家电行业,均从单店发展成全国性的连锁加盟店,行业发展也呈现连锁化的演绎趋势。这背后,高度的市场整合是市场竞争的必然。

反映到化妆品行业,经过市场经济的多次洗礼,化妆品行业逐渐向成熟的产业链阶段迈进,在这一阶段,规模和盘子大的企业被推上历史的舞台。事实上,商业嗅觉灵敏的企业,早已闻风而动。

而连锁规模化发展离不开科学有效的管理,纵观国内乃至全球特许加盟成功的案例,不仅仅是品牌的成功,更重要是管理的成功保障了品牌可持续发展和生机蓬勃的活力!足以见得,统一有效的管理是特许加盟顺利进展的关键。

那么,美乐是否已经做好对加盟店实施有效管理的准备?

美乐管理哲学:夯实管理、厚积薄发

2016年6月18日,四川“美乐·智慧美妆·罗江美人鱼南街店”盛大开业,同一时间,美乐化妆品首届加盟推广说明会在美乐公司总部召开,来自川内50余位意向加盟商观摩了新店的开业盛况,并参加了加盟说明会。

事实上,早在2016年的2月1日,在开放加盟的计划正式启动之前,美乐化妆品连锁就已经尝试过一次内测式加盟,而加盟的对象就是安县美仪周化妆品连锁,据记者了解到,该连锁门店的掌舵主周明拥有18年化妆品专营店经营资历,他表示:“选择加盟美乐并不是一时的冲动之举,而是面临连锁突破乏力的销售困局时探索出来的一条出路。”

耐着性子,花费整整四个月的时间做内测,足以见得,对于此次开放加盟的计划,美乐早已筹谋许久,同时也证明了美乐在经营过程中稳健务实的作风和责任感。

但具体说来,关于化妆品连锁发展的加盟规划,得从2014年美乐集团收购美国希尔顿酒店开始说起。

2013年底,四川美乐集团在美国加州洛杉矶注册成立美国加州美乐投资有限公司,开展酒店收购业务,2014年成功收购希尔顿旗下Doulbe Tree酒店,完成跨出海外发展的第一步。

要说收购酒店,其实并无稀奇之处,因为早在2002年,美乐集团就已经踏足酒店领域,只不过这一次收购的是海外连锁酒店,值得一提的是,国外的酒店,尤其是特许连锁酒店,所有权和经营权是分而治之的。

对于美乐集团来说,这次对酒店所有权和经营权的收购收获了意料之外的一堂管理课,而正是这堂宝贵的“MBA课程”触发了美乐集团两个新鲜而特殊的概念“投资型加盟”和“托管式经营”。要知道,对于连锁品牌而言,开放加盟业务,最害怕的就是品牌形象在无形中被搞砸,而稳健谨慎的美乐为保证连锁品牌的影响力,一直没有踏出对外开放加盟的那一步。如今开启加盟,那该如何确保品牌形象和经营效益?美乐加盟事业部总监李涛表示,“对加盟门店实施高效严格的管理,加盟店才会有成功的机会!”

据美乐集团副总经理、化妆品公司总经理高强透露,美乐加盟发展,计划实现四川199家,全国1990家。事实上,截至2016年6月30日,正式开放加盟仅仅12天,美乐已经和7家意向客户达成加盟意向协议。

美乐加盟关键词:投资型加盟 托管式经营 可持续盈利

1、投资型加盟

以往,中大型连锁的加盟,以统一的货品、统一的门头、配货的差价为主要输出内容,而美乐从门店经营的各个环节和流程入手,注重管理的输出,这样的加盟模式注定是有远瞻性的。在高强看来:“管理跟不上,任何的联盟体、加盟商最后都会变成一团散沙,更谈不上可持续发展。”

在美乐的加盟方案里,不论是带店加盟还是新店加盟,美乐的加盟投入都是一次性的。品牌使用费、货品保证金、门店装修费用、货柜道具费用以及设备设施费用等等囊括在一起的,就是加盟美乐连锁体系需要缴纳的全部费用。这种一次性投入,长期性回报的加盟模式,可以帮助加盟商有效减低风险,获得稳定利益回报。具体来说,货品保证金是首批配货及后续补货的抵押金,缴纳货品保证金后,在保证金额度之内加盟商每次进货不用再支付货款。从而解决了库存包袱,减少了库存压力,有效规避了传统买断制的市场经营风险。而货柜道具费用的返还机制及合理的分成模式,将为加盟商换来的是可持续的稳定收益。让加盟商赚钱、让客户满意是美乐发展加盟事业的最高目标,美乐也正是围绕这一目标来设计加盟方案的。

高强强调,“美乐的加盟模式是风险比较低,投资回报比较高的一种模式,美乐对加盟店实行“统一形象、统一配货、统一价格、统一管理、统一营销、统一收银”的全方位统一运营,依托美乐强大的系统平台,实施专业高效的经营管理,可帮助加盟商有效规避经营风险,从而提升经营效益,获得满意的投资回报。”

2、托管式经营

托管式经营,通俗易懂的解释就是美乐全权掌握加盟店的人事权、管理权以及经营权。

李涛表示,加盟商在取得加盟资格,并且投资开设好加盟店之后,需要把门店全权委托给美乐进行全面统一的经营管理,实施全托管式经营。另外,李涛补充道:“美乐定义的加盟商就是投资商,如果带店加盟商要参与经营,需要经过美乐严格的培训和考核之后,返聘为店长或者店员从事门店销售工作,但其工作方式及经营手法,必须严格按照美乐的规章制度及运营标准执行。”

这种全托管式经营的关键在于人才的输出,而对于美乐而言,26年的集团化发展积攒下人才的储备,能较为轻松的实现四川地区199家加盟店的计划。

化妆品连锁一旦走向正规化和规模化,企业文化的建设也被提上日程。

而美乐的企业文化是这么建设的:首先,把员工当家人看,在工作及日常生活中,给予员工无微不至的关爱和呵护,让员工发自内心地感到温暖与恩情。其次,实施全面薪酬及福利保障计划,为员工提供有竞争力的薪酬及丰富多彩的福利。给每一位基层员工都办理社保,让员工对工作产生稳定感,对公司产生归属感。最后,给表现优秀的员工足够的晋升空间和事业平台,让绩效说话,以业绩论英雄,让人才在事业发展中得到锻炼和提升。总的来说,就是这种以“关爱员工”为核心的企业文化形成了美乐宝贵的竞争优势,也是其实施“投资型加盟,托管式经营”模式的最强有力保证。

3、可持续盈利

想要彻底管理加盟店,总部除了掌握经营管理权,还必须给加盟商提供可持续盈利的投资回报。据了解,加盟店交出经营管理权之后,现金流水也直接由美乐进行统一管理,美乐将按月度对加盟商进行结算并分配利益,让加盟商省去很多繁琐的日常事务。

当问及加盟商经济效益及投资回报问题时,李涛向记者透露,美乐与加盟商的分成,是按照加盟店营业额的约定比例来分配,加盟店的纯利率大约在8%-10%,加盟商的年投资回报率大概是15—20%,投资回收周期大约是2-3年。

花絮:2016年2月,拥有四个门店,年销400多万的绵阳安县美仪周化妆品连锁掌舵主周明,在面临自身突破乏力的销售困局时选择加盟美乐;2016年6月,德阳罗江县“美人鱼”化妆品连锁业正式加盟美乐,并在6月18日开出一家全新的美乐“智慧美妆店”,打响了美乐开启正式加盟的第一炮;截至2016年6月30日,美乐的加盟计划已经达成12天签约7家的惊人成绩。采访中,周明向记者透露,在加盟美乐的四个月内,纵使他的连锁门店还没有更换门头和店员,但其仍然比同期增长近20%的销售奇迹。对此,周明表示,这是因为店员的状态发生了改变,导致其行为及结果都发生了改变,这就是美乐管理方法和企业文化所产生的神奇效果。此外,周明还表示,虽然没有经营管理权,但是他并没有彻底放手,一样围绕提升门店业绩在付出实际的努力,此外,筹建相关服务的美容养生馆是他下一步发展方向。零售加美容,品牌加管理,人力互补,资源共享,

这就是平台化的资源优势在加盟中所产生的整合效应。事实上,对于美仪周加盟美乐后未来的发展,周明表示充满信心。

 

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