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【晓霞走市场】 【渠道新宠】开篇:除了微商,通过朋友圈,我们还可以刷出哪5大新商机?

2016/9/24 来源:C2CC传媒 作者:顾姣姣 责任编辑:五成熟
内容摘要:市场不是等来的,是要靠自己争取来的。

7月中下旬,栏目组的小伙伴们开始着手一个新的系列报道,在将近一个多月的时间里,我们直接或间接的对渠道商进行采访取样,调查样本围绕渠道商面对“新生事物”的态度展开,主要涉及实际操作层面和心理接受程度。

然而,在电话采访和实际采访的过程中,小伙伴们发现面对“新生”或者二次激活的事物,“保守”成为大部分中小门店的态度,他们倾向于维持现状,保持原来的习惯,却忘了时代已经变了。

都说在人的气质里,藏着经历过的人,读过的书,看过的风景,走过的路;其实,对“新生”事物流露的态度,也藏着人的眼光和格局,当然,决定生意大小的因素很多,格局只是其中一部分,但它却能从根本上阻断你近距离观察失败。

网络上有篇文章很火,它说,“真正伤害你的,从来不是事情本身,而是你对事情的看法。要想让自己免于伤害,就要从乐观的视角温柔地去看待问题。”

事实上,背负着终端需求和自我生存两大压力的代理商,则需要从更大的格局去权衡“新生”事物的长短期利益,因此,他们往往会成为“新生”事物的传道士。

“市场不是等来的,是要靠自己争取来的。”郑州东方百丽的曾令锋认为,大环境越是不好,越不能消极的坐以待毙,机会不会自己送上门。

当然,本次渠道“新宠”的系列报道,栏目组将围绕刷屏小编朋友圈的五个“新宠”展开,借它们来阐述栏目组所看到的机会和渠道商的格局。

祛斑,声势下的思考

回归商业本质,企业的盈利是建立在满足消费者需求的基础之上。

消费者需求是什么?在终端走上一圈,我们似乎发现了问题,渠道的同质化实在太严重,此外,由于产品同质化严重,代理商也面临压货、回款难等问题,而资金链的压力促使代理商去寻找一些差异化的品类来满足终端的日常销售,此时,资金占用少的小品类成为代理商的首选,而祛斑似乎在这样的背景下,再度迎来螺旋式上升的机会。

经历过铅汞一代的消费者,对祛斑产品怀疑多过信任,不过,国家特证类祛斑产品的出现似乎给代理商带来了一丝暖意。近期,芊小白、里海传说等祛斑类产品一度出现“代理难”的情况。

事实上,随着人口老龄化、环境污染、手机辐射、熬夜等问题的加剧,黑色素沉淀、面部长斑等肌肤问题不断涌现,祛斑不再是“妈妈们”的专利。据国家权威数据统计,我国约有4亿女性有祛斑需求,市场潜力超千亿元。

当然,与“祛斑”市场远景相对的,是终端对功效型产品选择的谨慎度,在电话采访以及当面采访的过程中,多数终端店主表示对祛斑产品的最终成效持保留意见。

不过,最近,在多个百强连锁体系内刮起一阵“淡斑小白风”,升级后的名门闺秀小白瓶在一众品类中脱颖而出,成为合作连锁内“叫座”的产品。

短短数月,名门闺秀小白瓶便与四川美乐化妆品连锁、山东青春别墅、王麻子美妆连锁、长风连锁美妆等全国百强连锁先后达成战略合作。“很多大连锁后期的反馈都是预料之外,更有甚者,当天就会追单”名门闺秀百强连锁事业部总经理丁南强透露。

然而,小白瓶在百强连锁的成功突围,背后离不开“中产阶级”的崛起、以及消费升级的助力。

名门闺秀董事长钟悦曾说,机会往往会伪装成困难。小编认为,说的极是,对于化妆品行业的从业人员也是,化妆品既是事业,亦是视野;需要机遇,更需要拥有看到机会的双眼。


转型,消费升级下的救赎

2016年两会期间,国家正式吹起供给侧改革的号角,无独有偶,消费升级被视为供需错配的主要影响因素之一,受到化妆品行业的热议。

据麦肯锡2016年发布的《重塑全球消费格局的中国力量》报告显示:中国消费结构与发达国家日益相像,到2030年,中国家庭全年在食物上的支出占比将下降18%,而“可选品”与“次必需品”的支出将显著增加。未来15年,中国将贡献全球消费增量的30%。

与此同时,伴随着消费升级的推进,消费者的“被服务”意识逐渐觉醒,消费者需求层次出现不同程度的提升,终端与消费者之间依靠产品沟通的销售模式,似乎面临巨大生存危机,而“快捷美容”正是诞生在这样的背景之下。

事实上,融合“面部护理”和“产品体验”两大功能的快捷美容,不仅给消费者带去专业护肤体验,同时,也对顾客的二次价值进行开发和延伸。

终端和消费者之间,是需要互动的,这样的互动不仅仅是产品销售环节的沟通,更深入的是产品的售后环节,而快捷美容,将产品的售后环节直接在门店通过“护理”的形式达成,极大程度拉近终端与消费者最后一公里的心理距离。

据悉,这种快捷美容的新模式,在某全国知名连锁体系内早已存在两年,而这背后,我们似乎能窥见大型连锁正在悄然转型。当然,在消费升级的当下,除了大连锁开始调转船头,中小连锁也在转型的道路上风驰电掣。

“终端店老板对产品的库存管理意识越来越强”,天津某代理商直言。事实上,对库存管理越来越上心的终端门店,开始将重心转移到后台的搭建。引流软件似乎看准了时机,运用大数据分析,为终端提供多功能的管理服务。

虽然美妆市场前景广阔,但是分流的渠道却越来越多,CS渠道也从最初的粗放式扩张转向集约式发展,绝大多数终端店开始走精细化管理。

其实,引流软件的出现,除了终端门店的转型需要,资源共享亦可视为其驱动力。

跨界,资源整合下的围猎

2016年第21届的上海美博会,纹绣大赛的场馆门口大排长龙,热度可见一斑,当然,瞅准“纹绣热”的代理商闻风而动,天津思宇浓的耿贵刚,联合厂家将纹绣导入日化渠道,开设纹绣培训的初级班,中级班和高级班,在他看来,未来专业线和日化线的融合会更加的紧密。

据了解,目前,市面上存在有很多纹眉1小时8千8、割一个双眼皮1万多的专业线项目。不得不说,在生意难做的当下,成本低廉利润丰厚的专业线项目简直就是一台行走的印钞机,让很多店主蠢蠢欲动。

2016年,山东青春别墅将重心移到专业线,前后总共关闭5家日化店,新开5家美容院和1家整形医院。

对此,济宁万客隆总经理谷士东表示,在生意下滑客流降低之际,看准纹绣爆热的契机,与纹绣公司的合作,可以让实体店更有竞争力,但是关掉实体店,步伐还是太快。

不过,在他看来,目前,很多化妆品专营店并没有全身心的投入纹绣、微整、减肥等板块,纹绣以及培训仅仅是日化店生意的一种补充形式。

但是,这并不妨碍纹绣在日化线拥有一个美好的前景,谷士东认为,日化店拥有丰富的客户资源,同时价格相较于美容院也更实惠。他补充道,“这个纹绣,确实是一个非常赚钱的行业,一个月下来,赚几万块钱,也是很厉害的。”

当然,除了纹绣等专业线项目在终端打的热火朝天,美甲也有悄然回归之势。

事实上,耿贵刚也通过微信招商的形式,将美甲彩绘机引入20家终端门店。此外,东港青春、湖北焕采空间等百强连锁已在门店举办了美甲彩绘机体验活动。

其实,作为专业线项目的美甲和纹绣,在日化线大放异彩,除了产业的技术革新之外,更重要的是,代理商作为终端的商机探测仪,在不断融合不断跨界的结果。

不过,在这个人人都想点石成金,人人都想走捷径的浮躁的时代,没有特效药,任何新鲜的事物都不能包治百病,脚踏实地的将每一步的规划落到实处才最重要。

记者手记:2015年底,经济下行,化妆品行业在这场浩劫中损兵折将,“活着”成为终端门店的唯一期望,试想,在这危机一触即发的当下,哪些事物能解燃眉之急?和你一样,我们也想知道。而在朋友圈,我们似乎窥见了希望,祛斑产品、引流软件、快捷美容、纹眉、美甲机,通过一次次的刷屏,这5种“新事物”成功引起了小编们的注意,历经两个多月的采访取样后,将对它们的“刷屏”现象进行全新的解构。接下来该系列报道的内容将以每天两篇的形式分期推送,敬请期待。


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