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【晓霞走市场】 【渠道新宠】一:为什么隔壁老王家的祛斑产品很火,你却不愿意做?

2016/9/25 来源:C2CC传媒 作者:叶丹琴 责任编辑:叶丹琴
内容摘要:无论如何,“祛斑”这阵风是刮起来了,当这股风气愈演愈烈的时候,你是果断出手,还是安静等待?

最近两个月,小编的朋友圈总是被各种祛斑产品刷屏(由于工作原因,小编的朋友圈包含很多化妆品行业代理商和终端店主,所以你懂的……)。

品牌五花八门,祛斑手法也是风格迥异,且频频刷朋友圈的多为终端店主和代理商,甚至有代理商半夜主动打电话来询问,看哪个祛斑产品品牌适合代理。

祛斑产品真的有那么大的需求吗?

一、祛斑产品里的排头兵

记者对线上各大网销平台祛斑类产品做了摸底,以天猫月成交量TOP10的产品为例,销售前10的这些祛斑品牌除京润珍珠外,其余都是在渠道当中没有什么知名度的品牌。那么,在线下,哪些祛斑品牌更能获得渠道商的青睐呢?我们再次进行了调查。

从采访到的众多终端店主口中得知,一些终端门店早已引进新的祛斑产品,其中提及率最高的祛斑品牌是芊小白和里海传说。

据了解,芊小白于2015年9月上市后,不到一年时间便与全国过半百强连锁合作,已进驻10000多家终端门店。

而另一提及率较高的祛斑产品——里海传说也不甘示弱,截至2016年上半年,全国已有80多家代理商,终端网点超过5000家。

那边芊小白和里海传说在积极扩充网点,以便在祛斑市场获得更大的市场份额,这边在不被关注的角落,名门闺秀淡斑小白瓶的表现也是可圈可点。短短3个月时间内,名门闺秀淡斑小白瓶已经与四川美乐、大连卓越、陕西王麻子美妆、吉林长风、山东青春别墅等30多家百强连锁达成战略合作。

除此之外,九美子、高姿、荷慕等品牌的祛斑类产品也在渠道中取得了不错的成绩。

抛开来势凶猛的国内品牌不谈,一些外国品牌面对中国祛斑市场这块蛋糕也是蠢蠢欲动。

究竟祛斑产品有着怎样的吸引力?祛斑市场又到底有多大的需求?

二:是什么挑起了祛斑的战火?

在品牌日渐饱和,品类竞争激烈的当下,品牌方、渠道商伺机而动,积极寻找新的增长点。

芊小白今年开始大范围拓展网点;2015年,专注于美白领域的九美子重新开拓了一个祛斑版块;甚至连四川金甲虫化妆品店,也已经在自有品牌的基础上研发出祛斑产品。

忽然间,祛斑类产品就成为了化妆品店的新秀,作为一种功效型产品,成为门店品类的一种补充,它为门店吸客引流,重新链接特殊顾客人群,提升进店率和客单价。

“祛斑的消费需求是一直存在的,只不过对于祛斑产品,消费者大多数是不信赖的”,在数据采集过程中,多少店主表示,受过祛斑产品伤害的消费者很难对祛斑产品打起信心。

终端店对于祛斑产品的疑虑不无道理,做好祛斑市场的难度之大,从祛斑市场一直没有出现霸主便能窥得一二。

不过,早在2013年底,国家就已发出相关通告,将“美白”产品列为特殊化妆品监管,所有美白类产品必须“持证上岗”。国家法规出台后,对于企业来说主要增加了一年左右的特证申报周期。此外,自2014年7月开始,国家药监局对美白祛斑等功效型产品实施严格把控,祛斑市场经历了重新洗牌,而这两点对于一些已经持有特证的祛斑品牌来说,无疑不是一个利好的机会。

三、各位“军事局座”都怎么看?

为了进一步了解渠道关于祛斑产品的看法和态度,更加接近真实,栏目组分别对品牌方、代理商和终端店主进行了采访。而在采访过程中,我们发现,对于祛斑产品,众说纷纭。

品牌方:祛斑产品市场很大

在广州,我们采访到了名门闺秀董事长钟悦。谈到祛斑产品,他表示:“祛斑产品今年又开始爆发出来。我们有预感,受环境等因素的影响,祛斑产品很有潜力,市场很大。很多国际品牌的眼光十分敏锐,现在都在主推祛斑产品。但是现在市场上缺乏安全、有效、具有强大品牌背书的祛斑产品,谁做到了谁就会拥有更大的市场。”

的确,祛斑市场前景广阔,但是,一直以来,因为“安全无效果,有效不安全”的品牌乱象而无法很好的发展,是以祛斑市场沉寂多年。

而我们采访到的另一位佰花方祛斑霜日化渠道总经理蒲晗,则直接用数据来说明祛斑市场的潜力:“祛斑产品的前景是非常光明的。据我们的调查数据显示,约71.4%的中国女性都存在色斑问题,而祛斑美白类产品占到了整个化妆品零售额的30%左右,祛斑的年龄群集中在20至45岁之间,是最具消费能力的群体。”

显然,品牌方对于祛斑市场的前景非常看好。那么,代理商们是如何看待祛斑产品的呢?

代理商:祛斑产品有市场需求

面对祛斑市场这块“肥肉”,不少嗅觉灵敏的代理商们已经展开行动。

据采访到的芊小白代理商赖学东反映:“现阶段对于祛斑市场是看好的,因为消费者的刚需仍然存在,祛斑产品具有市场需求。”

这一观点也得到了其他代理商的附和。

另一位荷慕美白淡斑原液安徽代理商朱涛则表示,其实消费者的祛斑需求一直存在,只是以往的祛斑产品没有很好的满足消费者的需求。随着科技的发展,祛斑产品也越来越安全、有效,更加能够满足和迎合消费者的需求,因此,祛斑产品大有可为。

当然,也并非所有代理商都看好祛斑产品。究其原因主要是认为目前市场上缺乏安全、有效的祛斑产品,无法做到安全与有效两者兼顾,根本达不到祛斑的效果,真正解决消费者的斑点问题,就算暂时祛了斑,但是一段时间以后斑还会重新复发。而且能够祛斑的产品大多是添加了重金属或激素的,不安全,会对消费者的皮肤造成伤害。

其实不管品牌方和代理商对祛斑产品抱有多大的信心,最终要落到实处,还是得了解终端的想法。

终端店主:多持观望态度

在我们的调查采访中,对祛斑产品持观望态度的终端店主大概占比20.8%,另外更有25%的店主直接表示不会销售祛斑产品,且态度坚决。一大原因是中国祛斑市场经历了很长一段时间的无序发展。以往的祛斑产品添加铅汞、激素之风盛行,在对消费者皮肤无造成很大伤害、磨灭消费者信心的同时,也给门店带来了很多的后续问题,给门店的美誉度造成了影响。

不过,在我们调查采访的过程中发现,也有一些“胆大”的终端店主选择尝试销售祛斑产品。当问起为何会这样做的原因,大概主要分为三种:

1、与代理商是多年的好朋友,交情很好;

2、有朋友在销售祛斑产品,且做得不错,产品是他们推荐的;

3、祛斑产品的品牌方来门店推销,听过介绍之后,决定试试。

只是,虽然门店已经在销售祛斑产品,但这些店主对于祛斑产品的态度却大有放任自流之意。他们普遍表示不会主推祛斑产品,而只是将产品摆放在店内,当有顾客主动询问时,他们才会介绍一二。

无论如何,“祛斑”这阵风是刮起来了,当这股风气愈演愈烈的时候,你是果断出手,还是安静等待?

记者手记:听说有一些品牌方的大哥大姐、叔叔阿姨们在到处寻求购买美白特证的快速通道,大概是因为看到了美白祛斑市场的巨大潜力,国人很喜欢跟风,哪些品牌立足细分领域,眼光长远,哪些品牌为了赚快钱,不惜打擦边球,各位代理商、终端店主们,在打款的那一刻,一定要放大你的双眼哦,么么哒!

 


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