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【晓霞走市场】 贝乐德美妆:链接老乡连锁的10万+

2016/10/27 来源:C2CC专稿 作者:叶小姐姐 责任编辑:叶小姐姐
内容摘要:“贝乐德美妆连锁”品牌项目采取传统营销和移动营销高度融合的推广策略运营连锁门店。项目布局清晰,可操作性强,有知名媒体人认为,“这个项目必定会成为整个行业的黑马”。

2016年6月,四川美乐正式开放加盟,同年7月,蔡德水宣布正式启动“百分女人&中国合伙人”项目,我们惊喜的发现,“第三方平台”正在以异军突起的姿态拓展“整合”的版图,或许以新身份亮相的它们会是行业升级中一抹亮色。

而“贝乐德美妆连锁”项目算是其中一支独特的“新秀”。据悉,该项目由湖南省澧县人民政府和湖南省澧县化妆品零售行业协会共同支持组建,广东贝乐德投资有限公司负责运营,获得了银行授信的逾5亿项目发展资金,而贝乐德总部也筹备了2亿项目发展备用金。

协会:项目启程的原点

我们发现,虽然渠道整合之势风起云涌,但是,整合“谁”,始终都是平台首要攻克的难题。与一般的整合平台不同,贝乐德瞄准的目标群体是“化妆品零售行业协会”的成员,采取 “协会+”形式展开首轮整合攻势。

据悉,澧县化妆品零售行业协会会员店共有2.5-3万家,分布于西南、西北两大区域,华南和华东部分区域,大多是中小型化妆品店。

不过,要深究贝乐德“协会+”模式可取的原因,或许得追溯湖南澧县独特的化妆品行业发展史。“澧县籍”化妆品店起源于常德桥南市场,澧县人最初就是在此批发经销化妆品,然后以“亲邻相帮”的形式,带动更多人加入这一行业,并闯荡全国自主创业。

据2012年人口普查数据显示,湖南澧县总人口93.16万。其中,逾11万人从事化妆品行业。也就是说,化妆品行业板块帮助近12%的澧县百姓解决了就业问题。所以,澧县人民政府把化妆品零售行业协会列为第三产业龙头项目和十三五发展规划第三产业重点项目。

可以说,通过相互扶持,“澧县人把化妆品店开到了全国”的金字招牌就此打响。近几年,澧县都会在4月5日前后举行同乡联谊会,届时分散在全国各地的店老板回乡祭祖。每年都有数千人与会,预计2017年将达万人规模。

数次同乡联谊会的交流之后,湖南澧县化妆品零售行业协会发现,目前,协会里面很多会员店的经营思路跟不上行业发展的节奏,与此同时,随着行业扩张,走向规模化,这些中小型化妆品店的生存空间受到了挤压。

这时候,在浓烈的乡情之中,在渠道需求之下,贝乐德美妆连锁项目应运而生,并确立了“商品领先·惠及大众·卓越运营·共享共赢”的经营理念。不得不说,化妆品零售行业协会在这当中扮演着重要的引导角色。该协会会长、常德市人大代表严平先生(同时也是多家产业公司董事长,名下资产近20亿人民币),在这当中更是起着至关重要的作用。

据悉,贝乐德美妆连锁品牌项目整合这些中小型化妆品店进行统一采购,争取议价主动权,降低其进货成本,提升门店利润空间。让门店无需顾虑拿货优惠政策,即5万和10万的拿货单价相同并最低,且可多品牌“混搭”。

另外,该项目在这些中小型化妆品店的传统推广营销体系的基础上导入互联网系统,包括移动营销、整合营销及日常销售,这个板块将在无形中带动门店销量。

广东贝乐德投资有限公司董事总经理廖黎明指出,改造成贝乐德美妆连锁以后,所有权还在门店。并表示,项目逐步成形后,如果旗下加盟店要开新店或扩大经营,“你不需要抵押,平台可以给你提供50-100万资金作为信用贷款支持”。

股权:项目链接的黏合点

项目启动后,澧县籍化妆品店老板给予了大力支持,贝乐德美妆连锁现已初具规模。目前,项目职能体系中除了总公司外,还包括8个分布在云南、广西、四川、陕西、甘肃等地的控股分公司,且分公司的股东全部来自澧县。

现在,资金支持有了,门店资源有了,人力资源也有了,如何组成强大的供应链,把各环节链接起来,成了关键。

如今,各种形式的加盟连锁,形式松散,不易管理,但廖黎明强调,“我们不单是换一个门头,或者给加盟门店供应商品,而是换掉店里的整个体系,包括VI系统、SI系统、ERP系统、POS系统、会员管理体系、促销管理体系、日常营运体系等。”

更重要一点,廖黎明解释到,“因为我们是同一个县出去的,这种信任感是无法比拟的。在总部跟上游资源对接的时候,会着重于贝乐德美妆连锁这个公司;分公司跟加盟门店对接的时候,会着重于澧县化妆品零售行业协会。”快人快语的廖黎明开玩笑道,“都是一个县的人,你不能回去被人骂娘啊。”

而具体运营过程中,贝乐德采取了后台规划和前端销售剥离的方式。总公司负责整个项目发展的战略规划布局和战术策略制定,且把控包含移动互联新型营销思路在内的整个增值版块。而分公司负责跟门店链接,及落地执行等具体事宜。就是说,总公司作为项目服务总管家,不涉及业务,不直接面对加盟门店。

财务方面,项目实行收支两条线。廖黎明表示,贝乐德与其他连锁加盟最大的差别在于总公司控股分公司。这使得分公司不需要承担人员、场地租赁等各项费用,降低了分公司的经营风险,也让总公司完全掌握财政大权得以实现。即分公司所有收支都会纳入总公司账目统一管理。

此外,总公司掌握所有商品的采购权。对此,廖黎明指出,总公司采购时会考虑地域差异,比如云南是高原地带,问题性肌肤比较多,在选择品类和品牌时会倾向于问题性肌肤适用的产品。当然,分公司如有看好的产品品牌,可以申报总公司批准后执行。

现阶段,贝乐德采取先易后难的策略,融合名品和利润品,逐步引入国内名品、进口品、国际名品及特色单品。廖黎明提出,完善商品结构、建立成熟运营模式后,贝乐德将会全面进行整店输出,对加盟门店进行设计和改造,为“贝乐德美妆连锁”的发展夯实基础。

直营:项目与市场的平衡点

尽管在整个项目中,贝乐德费心费力,但廖黎明却表示,会采取平利模式,“公司引进一个商品,加价额只需维持基本营运费用就够了,因为我们不靠这个系统赚钱。并且会立足三四级市场,确保提供最专业的化妆品连锁营运支持。”一个公司宣称,不靠输出产品的差价赚钱,却提供优质的服务,贝乐德意欲何为?

原来,贝乐德拥有更大的雄心。贝乐德欲将所辖门店的会员数据从第一方数据往第三方数据转,凭借这些流量,项目计划3-5年内进入资本市场。这也能让贝乐德吸引更多资本支持,借助资本的力量做大做强,打造贝乐德大产业链生态圈。

对于终端数据这个行业敏感话题,廖黎明作了说明,“我们不拿大数据”,并表示澧县籍化妆品店主要分布于市、县、乡镇市场,“对数据没有那么敏感”。相比这些,加盟门店更看重贝乐德带来的利润空间和专业运营支持。

据了解,“贝乐德美妆连锁”项目吸引了不少意向门店。而贝乐德在选择加盟门店时,根据门店面积的大小和营业能力的强弱,将门店分为A类店和B类店,从中进行挑选。当然,出于规避恶性竞争的考虑,贝乐德会有区域保护政策。

此外,贝乐德还有一个直营部门,已拥有三四十家店,集中在四川、云南、青海等地。其中,即将开业的澧县总店面积近400㎡,投入逾300万,目前整店形象已经呈现。

近年,各方联盟,整合大热,与此同时,“分手”的联盟体也不少。如何“走下去”,成为了让各联盟体“头痛的事”。而直营门店正是在这个前提下建立。“贝乐德不单是做一个模板,还会组织各分公司开一些有建设性的店”,比如把店开在县城、乡镇上,通过实操不断地总结经验,才能给加盟门店实质性内容。

完成直营店布局后,贝乐德会逐步实施收购店、并购店、托管店。同时,贝乐德美妆连锁项目在完成与各会员店建立商品链接合作之后,打算在3-5年内评估并选择3000-5000家会员店改造成“贝乐德美妆连锁”,10年内目标达成10000家连锁加盟会员店。

廖黎明表示,“3-5年内,贝乐德将会搭建一个专业细分的化妆品网购移动商城运营平台,逐步建立15-20家控股分公司,力争成为中国最优秀的第三方化妆品运营平台,并打造中国市、县、镇三大区域市场最大的“优品+爆品”模式的平价美妆连锁品牌。”

记者手记:“贝乐德美妆连锁”品牌项目采取传统营销和移动营销高度融合的推广策略运营连锁门店。目前已有200多家化妆品连锁加盟店,并预计2017年实现800-1000家化妆品连锁加盟店。项目布局清晰,可操作性强,有知名媒体人认为,“这个项目必定会成为整个行业的黑马”。


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