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【晓霞走市场】 四川再次出现亿元级代理公司

2016/12/13 来源:C2CC传媒 作者:叶小姐姐 责任编辑:叶小姐姐
内容摘要:四川过亿体量的代理公司不过4家,而整合后的美尚宏美今年的销售目标为1个亿,业已达成。四川代理商格局将重新洗牌。

近期,成都海林弘业化妆品管理有限公司、南充新颜商贸有限公司、广元恒佳商贸有限责任公司、南充欣成商贸有限公司四家公司合并成立了美尚弘生物科技有限公司。

其实,在整合的大趋势下,像美尚弘这样的区域性强强联合联盟的方式相对而言操作性强、粘合度高。但是,在实际操作过程中,区域性联盟仍然并非易事。今年,绵阳完美和唯美至尚两家公司就经历了“抱团”、“退团”、再“抱团”的整合阵痛期。事件回顾如下:

那么,这其中代理商会碰到哪些难题?他们又将通过什么方式来规避整合带来的各种不适?针对此事,《晓霞走市场》栏目组记者独家采访了绵阳完美总经理青松。

整合新方式

首先,青松肯定了代理商们积极进取的态度,他认为,“无论哪种整合模式,都是代理商们面临寒冬的勇敢尝试,都值得被尊重和鼓励!”他强调,区域性代理公司要发展,必须打破原来“各自做市场”的格局,相互协作。

青松表示,加入美尚宏美的原因,主要有两方面原因:

一方面,美尚宏美联盟属于强强联手。据了解,德阳美美和唯美至尚都是川北区域内排名靠前的强辐射代理商。此外,经营模式上,绵阳完美有多年推行“整店输出”的渠道基础;品类管理上,对品类有独到见解的德阳丹妮尔对后期计划加强品类版块的美尚宏美裨益非常;团队管理上,四川泉屹总经理王腊梅曾经是品牌方的全国培训总监,对带领团队方面颇有心得。

另一方面,在联盟体中除了保持共同利益点和诉求的一致外,还应该选择共同认可的方式,这样才能走的更远。之前,四川合美倾向于在运作原有公司的同时,成立一家共同的新公司进行资源共享,而青松希望能达到更深度的整合。

在新成立的美尚宏美公司中,德阳美美阮进将担任董事总经理,绵阳完美青松担任董事常务副总,其余三位公司总经理皆为副总经理,且各成员公司将在完成合并之后,注销原有公司。

对比四川合美和美尚宏美,有这几点不同:1.四川合美各成员公司保留原公司,而美尚宏美各成员公司将注销原有公司;2.四川合美新公司独立于原公司,且达到了原公司部分资源的共享,而美尚宏美将完全整合原有资源。

据了解,美尚宏美目前正处于修正期,已彻底完成整合,且本月起,员工也将实行统一管理。而四川合美方面,目前由雨萍日化赵明担任总经理。

川北代理商新局势

青松透露到,美尚宏美和美尚弘同属“美尚”体系,由同一家资本公司在背后推动,并表示待到该资本公司完成全部布局后,会统一对外公布详细信息。

根据这一消息,我们可以得知两点。浅层面上,美尚宏美和美尚弘确实如外界所料背后是同一个“大金主”;深层面上,这个“大金主”正在布一个大局,除了落下美尚宏美和美尚弘这“两子”以外,还在筹谋一件未为人知的大事件。

作为“美尚”体系的全国首家公司,美尚宏美目前拥有国内外40+个知名化妆品品牌在川北地区的总代理权,现有员工二百余人,终端网络覆盖德阳、绵阳、广元、遂宁、广安、巴中、阿坝等地的日化店、美容院、百货商场及KA卖场,网点1200多家。

“美尚”体系另一家公司也不遑多让。目前,美尚弘拥有近50个品牌的代理权,终端网点1400多家,覆盖四川,以及贵州和重庆的部分地区,经营渠道涵盖了日化店、美容院、百货商场、KA卖场及线上渠道。

纵观美尚宏美和美尚弘的布局地区,尽管美尚弘在贵州、重庆有所涉猎,但是和美尚宏美一样,都把四川作为主战场,只是美尚弘以成都为据点往川东方向辐射,美尚宏美则扎根川北区域市场,在德阳、绵阳、广元、南充、遂宁等地占强势地位,而川北这一片占四川八分之一的土地上,孕育着四川四分之一的常住人口,市场潜力巨大。

其次,美尚宏美和美尚弘在代理品牌上也有诸多重合,例如珀莱雅、百雀羚等知名品牌两者皆有代理,且两者分别有代理的知名品牌,例如美尚宏美的韩束、温碧泉、相宜本草、欧诗漫、韩后等,美尚弘的资生堂、丹姿水密码、魔力鲜颜等。

再看美尚宏美和美尚弘的布局渠道,两大联盟体都有自己的日化线和专业线渠道网点,美尚弘甚至还涉足线上渠道,可谓全渠道并进。成形后的“美尚”体系两大成员集诸多知名品牌代理权于一身,全渠道覆盖,且遍布川东北各大终端网点。不妨大胆猜测一下,是谁,这么大手笔?

此外,有知情人士爆料,近期还会有好几家全国知名的大咖级代理商陆续加入“美尚”体系,让我们拭目以待。《晓霞走市场》栏目组也将持续跟踪报道。

记者手记据最新统计显示,四川过亿体量的代理公司不过4家,而整合后的美尚宏美今年的销售目标为1个亿,业已达成。且青松表示,2年内美尚宏美的销量将超过2亿,实现翻番,进而成为四川最强大的代理公司之一,进而成为全国知名的代理公司。届时,四川代理商格局将重新洗牌。


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