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【晓霞走市场】 渠道进行时:2016已过,我们却没来得及看看

2017/1/20 来源:C2CC专稿 作者: 责任编辑:叶小姐姐
内容摘要:零售升级下,打价格战可以吸引消费者进店,但绝非长久之计,唯有与之同步升级的企业才是日化未来。

刚过去的2016年中,怡亚通、金王从被行业诟病“野蛮入侵”到如今撬动行业格局,屈臣氏、娇兰佳人换帅,马云爸爸提出“新零售”,无一不提醒着如今的渠道不再是当年的渠道了。

那么,渠道里发生了哪些影响行业的事情?下面,小编给大家盘点一下渠道里的那点事儿。

1.并购21家渠道商,金王打造“颜值经济产业圈”

16年,青岛金王产业链管理有限公司对外公布的并购详情如下表所示:

没看错!金王的区域控股公司也开始了区域并购——金王控股公司又控股了其他公司。加上3月份宣布投资的物联网公司上海捷玛和移动营销服务商深圳国锐,以及2016年前并购的广州栋方(OEM加工)、上海月沣、广州韩亚(品牌蓝秀、LC)等,金王描绘的“颜值经济圈”,一个集“工厂、品牌、线上线下全渠道、物联网”于一体的能够自给自足的产业生态圈已具雏形。

2.设立80亿并购专项基金,怡亚通打造供应链“380平台”

16年怡亚通并购详情如下表所示:金王的好基友怡亚通今年的成绩单就没有那么“壮观”了,但“不作为”显然不是怡亚通的风格。早在4月,怡亚通就已定增60亿用以完善供应链生态圈。8月,怡亚通再次宣布联合深创投设立80亿定向用于怡亚通供应链产业整合。

3.妍丽成首家获国外风投的零售企业

4月1日,妍丽获得了今日资本首轮数千万美元注资,成国内首家获得国外风投的零售企业。据悉,妍丽集团有3个分公司:妍丽(负责实体直营店的拓展与积累),俊诚国际(承接国际品牌代理业务),瑞之美(主要操作品牌的线上全渠道销售)。

对于风投资金,妍丽总经理朱虎诚透露将用于四方面:零售系统升级、扩大门店网点、承接国际品牌代理业务、团队的培养。

4.珀莱雅、金王开店

5月,珀莱雅化妆品股份有限公司在证监会官网预披露了招股书,募资计划中包括了开设150家单品牌“悦芙媞”直营店。

2017年第一天,珀莱雅在金华开了化妆品综合品牌店秘镜思语和单品牌店悦芙媞,开启了珀莱雅的转型之路。

此后,金王也被爆出开了直营店kingking美妆生活馆,而店内导入的化妆品牌是从金王系代理商手中拿货。

5.天美联盟转型供应链平台

7月9日,天美联盟在广州召开天美股份公司筹备会,现场募集资金9650万。其中包括广西惠之林、湖北金梦妆、常州缔凡、连云港广客隆、湖南靓人堂、阳光名妆等知名美妆连锁在内的35位零售商以200万认购核心股东身份,大大超出天美联盟预设的5000万目标。

自此,天美联盟正式宣告从大型化妆品零售联盟转型为CS渠道注资最多的供应链整合平台。

6.上美布局Shopping Mall单品牌店

7月25日,上美年中会议上宣布启动Shopping Mall项目,拟用7年时间开出12000-15000家单品牌店。近日,上美在上海四季坊开出一叶子首家单品牌专卖店。一方面,在强大的渠道资源支持下,上美的单品牌店较一般化妆品连锁更容易进入MALL店形成规模,另一方面,上美此举也给零售市场带来新的竞争局面。据了解,上美的单品牌店在确保盈利后,将与上美系渠道商一起合作开店。

近几年,由于环境舒适、经营业态丰富等特性,Shopping Mall吸引了大批有消费能力的年轻顾客。2016年中,广西惠之林、广州康缇、江苏美丽春天、洛阳色彩等本土知名连锁已先后开出Shopping Mall店。

在多方抢滩Shopping Mall时,单品牌店的绝对差异化占据了Shopping Mall的进场优势。上美单品牌店的顺势介入,为渠道提供了新的经营样本。

7.河南碧佳实业成新三板首位日化代理商

2016年申请IPO的日化企业扎堆,丸美、毛戈平、拉芳等知名品牌均已“上线等待”,但情况并不乐观。在此背景下,新三板居然迎来了首位日化代理商--河南碧佳实业股份有限公司。8月10日起,股票“碧佳实业”正式挂牌。

据了解,碧佳实业目前主营业务为销售,拥有佰草集、高夫、嘉莉比奥、纽西之谜的河南代理权,其中佰草集市场表现最为突出,已多年蝉联品牌回款全国第一的宝座。同时碧佳实业于2013年收购了德国品牌天露芬,正努力从代理商往综合经销商转型。

8.大咖共聚洛阳色彩魅力女人节

9月29日,洛阳色彩举办了第六届“魅力女人节”,包括巴黎欧莱雅、美宝莲、卡姿兰、伊贝诗、赫拉、纽西之谜等21大品牌参加了活动,涉及彩妆、护肤、面膜、口腔、母婴等品类。会议现场,超过半数的全国百强连锁掌门人前来交流学习。

9.万店签名抵制品牌双11线上低价伤店

11月5日,有功网CEO、湖北钟祥金苹果化妆品连锁总经理余涛发起“万店签名抵制双11期间低价伤店的25折零售的品牌”行动,联合湖北金梦妆、广西惠之林、河南驻马店我的时尚女友、四川绵阳美乐、福建浓妆淡抹在内的19家线下知名化妆品连锁店,共同抵制部分日化品牌在双11线上活动采取低于线下实体店进货价(25折)的政策。

10.娇兰佳人等3企业同签美妆小镇

12月30日,娇兰佳人、百e国际、杭州仁盛同时与中国美妆小镇签约新项目。作为中国美妆小镇签约的首个化妆品零售连锁和社交电商平台,娇兰佳人和百e国际的加入一定程度上完善了中国美妆小镇所打造的全产业链布局。

据娇兰佳人透露,此次签约中国美妆小镇,是想在此建设占地292亩的华东物流基地。

记者手记:这一年中,以金王为代表的的资本和以珀莱雅、上美为代表的的品牌方开始布局实体零售,以碧桂实业为代表的代理商则向综合经销商转型,以洛阳色彩为代表的门店持续做大门店影响力,可以说“升级”和“转型”是2016年少不了的年终总结词。零售升级下,打价格战可以吸引消费者进店,但绝非长久之计,唯有与之同步升级的企业才是日化未来。


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