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【C2CC在现场】 “真言”VIP研讨会!那藏在牡丹花里的秘密

2016/1/14 来源:C2CC传媒 作者:赵立 责任编辑:赵立
内容摘要:2016年1月14日,上海尧舜牡丹日化有限公司“牡丹真言”VIP客户研讨会于上海浦西洲际酒店揭开序幕。菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司总裁、上海尧舜牡丹日化有限公司董事长余洪智、上海尧舜牡丹日化有限公司总经理李炜等出席会议,携手众经销商、百强店、零售商共同探讨藏在牡丹花中的秘密。

【C2CC在现场 记者/赵立 上海报道】民族的才是世界的,中国上下五千年具有丰富的文化品牌资源,若能充分凝聚中国文化价值,依托产品形成产业规模,进而形成品牌效应,那么民族化妆品品牌亦可在竞争激烈的市场环境中取得良好的发展机遇。

2016年1月14日,上海尧舜牡丹日化有限公司“牡丹真言”VIP客户研讨会于上海浦西洲际酒店揭开序幕。菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司总裁、上海尧舜牡丹日化有限公司董事长余洪智、上海尧舜牡丹日化有限公司总经理李炜、广州吴志刚品牌策划有限公司总经理吴志刚、德之馨(上海)有限公司客户经理白姗和高级技术专员姜义华,以及C2CC传媒《晓霞走市场》栏目主编陈晓霞等行业媒体出席会议,携手众经销商、百强店、零售商等齐探讨藏在牡丹花中的秘密。

在此次VIP客户研讨会上,无处不在的中国传统元素充分展示了上海尧舜牡丹日化有限公司的民族文化内涵,文化层面的差异化定位将有效激起渠道商及消费者对品牌的兴趣,进而从基础价值认同升华至物质功能的接受。

尧舜发力:龙头企业的商业布局

“曹州牡丹甲天下”,说到牡丹不得不提的地方就是山东菏泽,它是全世界面积最大、品种最多的牡丹生产基地、科研基地、出口基地和观赏基地,而菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司成立于2011年,项目总投资60亿元,占地2000亩,是国家牡丹产业高新技术产业基地重点龙头企业。

会上,菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司董事长、上海尧舜牡丹日化有限公司总裁余洪智介绍企业背景时称,上海尧舜牡丹日化有限公司隶属于年销售额260亿元、已列入中国500强的山东洪业集团,集团投资60亿元,兴建了2000亩牡丹产业园和200万亩牡丹种植基地,具有全球最大的牡丹产业链。在整体战略布局层面,企业未来将致力于打造牡丹国妆典范,打造牡丹种植、技术研发、生产制造、品牌营销、渠道终端“五位一体”的国际化健康美容产业链。

同时,余洪智称,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平曾于2013年11月26日亲临菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司,视察牡丹产业化工作,不得不说,这是日化行业目前唯一一个得此殊荣的企业。

上海尧舜牡丹日化有限公司总经理李炜则指出,目前尧舜牡丹已与国内外知名多家研究机构达成了战略合作关系,通过对牡丹在护肤层面进行多年的分析和研究,终于发现了牡丹精华最佳的萃取方法——超临界CO2萃取技术,该技术提取出的牡丹萃取物具有更高的浓度、活性和稳定性。

跨界来袭:中国特色 国际品质

在谈及企业战略时,上海尧舜牡丹日化有限公司总经理李炜提出了中国特色、国际品质的战略定位。李炜表示,在生产研发方面,牡丹国妆将坚持以下3大标准:第一,原材料取自菏泽牡丹种植基地;第二,科学研发依托于中国牡丹应用研究所;第三,采用先进的超临界CO2萃取技术。

随后,他向与会人员详细阐述了品牌定位:在品牌策略层面,尧舜牡丹将以“东方国色,大美未来”为信念,成为代表和传承牡丹文化的国民美容品牌;在竞争力层面,将从文化诉求(国花+国礼)、用户需求(品牌+品类)、产品特色(补水+抗氧化)等三个方面建立企业核心竞争力;在品牌文化层面,尧舜牡丹将建立品牌文化以满足消费者的情感需求;在产品开发层面,将充分以牡丹为基底,衍生开发出轻护肤、轻彩妆、原液、女护、花水、纯露、口服美容、母婴护理等各细分品类品牌,不断开发和创新产品来持续满足用户更细分的需求;

在品牌策略层面,将在坚持“东方国色”的主品牌基础上,推出定位于不同渠道的珍妍、丹丽儿、金花家、粹牡丹、齿度、东方国色等,让品牌烙印深入消费者印记;在产品特色层面,将坚持牡丹原料添加型的个人护理用品定位;主攻人群将以18-38岁的80/90后,有个性、有主见的新生代为主;在渠道策略方面,将以CS化妆品店、KA卖场为主攻渠道,以电商、屈臣氏为助攻渠道。

广州吴志刚品牌策划有限公司总经理吴志刚则从“古典风尚”的产品外观设计理念和“水油双补”的产品功能等方面阐述了国花牡丹的护肤珍萃特效;也解读了珍妍让肌肤如牡丹般珍贵美好的寓意;同时还为参会者剖析了珍妍四大不可忽略的核心优势:纯正根源、宏厚实力、国水爆品、风尚设计。他透露称,在珍妍产品线的整体规划中“主力商品”是根据不同场景的护肤需求、满足都市用户的快速美肌需求而研发的【护花秘笈面膜套组】四大名膜家族;“进攻商品”是根据不同时段快速便捷满足都市用户的用水需求的【青春水家族】;“潜力商品”是【护肤套组】;“侧翼商品”为常规护肤与特护系列。

德之馨(上海)有限公司客户经理白姗和高级技术专员姜义华则主要针对牡丹珍萃系列进行了讲解,德之馨化妆品原料部指出,该系列产品遵循植物的黄金韵律与皮肤生物钟和谐统一,采用温和防腐体系和花香提取物,具有天然保湿和舒缓皮肤的功效,是天然、科技、现代、经典的结合体。

渠道为王:多条腿走路

“渠道为王”,得渠道者得市场的“真理”在化妆品行业也不会例外,纵观如今的化妆品行业,不算国外品牌,国内化妆品厂家就有几千家,市场竞争相当激烈,渠道争夺战似乎一触在即。

因而尧舜牡丹根据不同的渠道定位,确定了多条腿走路的渠道策略。据悉,其旗下产品珍妍主要铺陈于屈臣氏、CS渠道、KA渠道;丹丽儿和金花家主要铺陈于屈臣氏和CS渠道;粹牡丹则主要用于定制、丝芙兰和电商渠道;齿度和东方国色主要铺陈KA渠道。

同时,上海尧舜牡丹日化有限公司总经理李炜向C2CC记者透露了2016年的市场推广计划,动销策略主要体现在:第一,人员活动方面,将开展百人联动、样板终端、微圈互动;在渠道推广方面则主要聚焦于会议营销、渠道广告和移动广告;在营销方面,将注重口碑传播、智能广告、事件营销;在促销模式上则主要以体验服务、时尚party、会员增值为主。

记者手记:经过早上会议的品牌了解,在下午的研讨会上,参会人员先是就“对于牡丹你怎么看?”、“牡丹文化如何进行消费者教育?”、“如何联想?”、“如何利用”等问题进行了品牌产品研讨,其次又以CS渠道和KA渠道为分组依据,展开了渠道营销策略的研讨会,现场讨论气氛热烈,参会人员争相发表自己对于产品包装设计、理念宣传、营销思路等的见解。

不得不说,如今的尧舜牡丹虽然还处于发展的筹备阶段,但已拥有了企业背景、原材料、研发等方面的先天优势,而且公司紧跟行业趋势着力于新产品和市场的开拓,正如一株含苞待放的花蕾,花之迷香,待君鉴之。

 

 

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