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【C2CC在现场】 都在说锁定年轻人 相宜本草有何“新”动态?

2016/5/18 来源:C2CC传媒 作者:菁菁 责任编辑:章小眯
内容摘要:据相宜本草CS渠道销售总监张磊透露,2015年CS渠道销售额与2014年相比增长了48%,增加网点数超6000家。此外,品牌2016年CS渠道欲实现50%的年增长。

如今,化妆品的主流消费群体已经基本完成了从80后向泛90后的转变。不少品牌感到自身正在面临老化危机,因而,“品牌年轻化”也逐渐成为了诸多品牌不断探索的课题之一。以“本草养肤”为理念的国内著名护肤品牌相宜本草,也在2016年正式开始了品牌的革新之路,并通过更新LOGO、配方、包装等方式吸引更多的年轻消费群体。

5月18-20日期间,相宜本草再次亮相中国美容博览会(上海CBE)。美博会期间,位于E1馆D25-32展位的相宜本草的“土豪金”展位上一直聚集着大批参观者。此外,相宜本草对互动形式进行了全面升级,通过捕捉过往人潮形成T台效果、跳高触摸花朵领取产品等大屏互动方式吸引参观者的注意。

金相宜表现亮眼

在本届美博会上,相宜本草将旗下金相宜精油添加系列作为展示的重点,这也与相宜本草以“土豪金”为主色调的展位相呼应。同时,相宜本草CS渠道销售总监张磊透露,2015年CS渠道销售额与2014年相比增长了48%,增加网点数超6000家。

在市场营销方面,精油系列则借助代言人刘诗诗进行了一系列市场推广活动,加强品牌影响力、提升品牌知名度。其中,包括了代言人广告片的投放、超千家影院的院线广告投放以及《女医明妃传》等的代言人热门剧集的广告投放。在全方位、立体式的广告投放基础上,相宜本草则开启了一系列线上线下活动,同时积极开展线下培训活动,为百城联动做准备。

美博会现场,张磊透露: 2016年CS渠道欲实现50%的年增长。此外,在市场策略上将以用户为核心,实现品牌的全渠道推广。在张磊看来,相宜本草的主要优势在于品牌以本草为核心卖点,同时在产品生产的过程中极具匠心精神。

更新产品系列

为在消费者心中建立起相宜本草更加年轻化的品牌视觉符号,吸引更多泛90后消费者,相宜本草则对旗下莲花生水、芍药匀净、紫芝悦活系列产品进行全系列升级。据了解,此次产品线升级将在香型、肤感、功效、形象等方面进行全面升级。

据品牌方透露,此次升级的主要目的是继续巩固相宜本草在CS渠道中等价格带的销售占比,同时提升品牌在基础补水、保湿、亮肤、轻抗老护肤消费市场的份额。此外,相宜本草还希望能通过旗下产品线的升级与更新实现品牌年轻化、时尚化的转变,为品牌积累更多年轻消费群体。

锁定年轻人

谈及化妆品行业的年轻化,张磊表示这将是行业的必然趋势。无论是品牌或是渠道商都应针对消费者的转变积极调整品牌定位,2016年的转变也重点体现在品牌年轻化。在他看来,品牌年轻化需要包括渠道和推广手段等,同时品牌应该通过更多新型的推广形式与年轻消费者形成互动与沟通,从而更好地把握年轻消费群体。

至于专营店渠道规划,张磊则表示CS渠道的多元化正在不断加剧,随之而来的是经销商定位的转变。尽管线上渠道会在一定程度上造成CS渠道的消费者分流,但全国及区域性的连锁店也在发展壮大。

面对这样的渠道环境,相宜本草仍会一直坚持以产品和用户为核心。此外,品牌还将结合市场趋势,在策略上进行适时的调整。同时,品牌将会针对渠道及用户特性推出相对应的产品,并有效利用移动互联网进行适当的活动推广。

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