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【C2CC在现场】 西南峰会论坛|中型连锁新股权整合之路

2016/6/28 来源:C2CC传媒 作者:顾姣姣 责任编辑:五成熟
内容摘要:作为本次西南峰会上半场的压轴环节——中型连锁的新股权整合之路论坛,在万众期待中正式开讲。

【C2CC传媒专稿场 记者/顾姣姣 成都报道】2016年6月28日上午10:00, 由C2CC传媒《晓霞走市场》栏目主办的西南峰会于四川成都林恩酒店如期召开,来自四川的代理商、经销商,以及来自全国各地的品牌商、演讲嘉宾齐聚一堂,共同开启发现·重链的主题峰会。

作为本次西南峰会上半场的压轴环节——中型连锁的新股权整合之路论坛,在万众期待中正式开讲,由C2CC传媒《晓霞走市场》栏目主编陈晓霞主持,怡亚通百分国际美妆有限公司总经理蔡德水、山东美颜计董事长田海涛、山东志远洗化总经理孙志远、上海逸马咨询股权专家黎水金作为本次圆桌对话的分享嘉宾共同登台发言。

论坛主要分三部分开讲。

1、连锁整合的关键是什么?

陈晓霞表示,2016年,整合是化妆品行业的关键词之一,而股权更是其中一个重要的现象,当整合来袭,中小连锁该如何应对这股不可逆的趋势?

会议现场,美颜计总经理田海涛分享了2014年花容悦色整合的经历,从花容悦色松散式的联盟模式升级到现阶段美颜计统一财务、统一人事、统一现金流水、统一管理的联盟模式,田海涛表示,整合的关键在于掌握控制权。

对此,股权专家黎水金表示,整合的关键在于联盟发起人的信誉和盈利能力,发起人需要有强大的信誉背书、担负起联盟体系盈利的能力。此外,他表示,整合还需要考虑联盟体系的消化能力,需要明确对整合进来的连锁门店是否有足够的能力去运营。

在2015年有过资本整合经历的蔡德水认为,与怡亚通的合作属于两个平台之间的强强合作,只有整合双方形成互补才能让这次合作走得长远,在他看来,任何的整合其实都是相互的,你整合我的终端资源,同时我也在整合你的上游供应链资源。他还表示,现阶段,整合的时代已经到了关键的节点,大家更需要抱团取暖,更需要资源整合共享。

当然,对于被整合的孙志远而言,整合则是思想观念的转变以及对自身定位的清晰化过程。孙志远表示,在过去的两年时间内,他接触了大量关于整合的人和事,对于整合的观念也逐渐产生变化,在他看来,正是这种思维上的变化促成他和田海涛的合作。

联盟心难齐怎么办?

在化妆品行业,抱团取暖、联合采购的联盟模式很常见,但是却鲜少出现区域性的大平台,追根溯源,有人认为是联盟体的心难聚齐。

对于这一问题,黎水金表示,商业的一般表现形式是“以义聚,以利合”,以田海涛和孙志远的合伙为例,两人相识十多年,彼此了解,是“以义聚”的典型,属于 “梦想的整合”,此外,还有一些合伙是“利益的整合”,是“以利合”的典型。

对此,孙志远现场讲述了美颜计整合过程中仓库压货的小故事,向现场参会嘉宾形象地表达了联盟一条心的关键在于学会将心比心,虽然站在合作者的角度考虑问题是困难的,但是要相信,任何的付出都是有回报的。

田海涛表示,在经历过花容悦色联盟的失败后,他意识到选择合适的合伙人是联盟的关键,人品、价值观、信用等都是考量的标准,此外,他还表示,美颜计引入员工持股的计划后,员工的积极性被提高了,凝聚力也得到了提升。

而蔡德水则发言称,整合的关键是心要齐,一群有格局、有高度的人在一起更容易成功,简言之,就是合伙人要有强欲望,同时也要有实力。

联盟的误区有哪些?

当问及中小连锁联盟的误区时,黎水金表示,连锁企业存在的普遍问题是没有看到股权的价值,没有对公司股权进行防火墙设计,误将利益共同体和命运共同体一视同仁。在他看来,股权设计的关键在于老板需要掌握联盟体系的控制权,切记分钱不分权。

田海涛认为,联盟体系内部拥有过多的民主不利于联盟的发展,现阶段,民主集中制是美颜计的管理模式,是集管理权、经营权、采购权等为一体的合伙人模式,凡是参股的合伙人均可享有分红权利,但整合体系的最终管理权归新公司美颜计全权负责。

事实上,南京百分女人也从一开始的追求规模化到后来的追求精细化、规范化。对此,蔡德水表示,规模化的代价就是联盟成员实力的参差不齐。同时,蔡德水还表示资本对于市场有自己一套东西,中小连锁需要关注未来的发展前景,一定是良性的连锁体系,资本才会选择与你合作,任何连锁体系都需制定自己的规划,如果说实在达不到,选择抱团取暖也是不错的选择。

孙志远表示,“目前有很多整合是为了凑数,过分追求规模体量,为整合而整合,事实上,这样的整合也是走不远的,所以我选择和田海涛合伙,我们是选择性的做,和有缘人合作,务实不冒进,今年我们的目标是达成5000万。”

记者手记:正如规范是连锁最本质的样子,也只有大体量、规模化才能引起资本的注意,从中小连锁联盟到参股合作再到资本整合,这一步步加深的合作,这一种种创新的模式都在告诉我们,未来是大平台的天下,未来是合作者的天下,当然,未来已来。


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