C2CC中国化妆品网 > 美妆资讯 > 【C2CC在现场】 > 有一种坚持:叫美白大师

【C2CC在现场】 有一种坚持:叫美白大师

2016/8/12 来源:C2CC传媒 作者:顾姣姣 责任编辑:五成熟
内容摘要:以功效性为主导的品牌,鲜少,但她坚持13年之久。

C2CC在现场记者顾姣姣/成都报道】在基础护肤市场,品牌星罗棋布,但在美白市场却乏善可陈。

从上世纪90年代末开始,中国本土的化妆品品牌呈井喷式增长,以护肤为主导的品牌增长尤为快速;但以功效性为主导的品牌,鲜少,而九美子就是其中之一,难能可贵的是,它已坚持13年之久。

当时间的跨度刚好实现一个轮回,这时候,它所迈出的下一步,都将创造全新历史价值,正如,历经市场13年洗礼、沉淀的九美子,也恰如其分的,道出它的一种坚持——做美白大师。

2016年,九美子CS渠道区域大会的首站,在四川成都恒大酒店召开,光合社创始人叶光、C2CC传媒《晓霞走市场》栏目主编陈晓霞等行业媒体以及来自西南区域的500名渠道商齐聚一堂,共同见证九美子2016年再度起航,开启新篇章的时刻。

品牌助推器:明确的品牌定位+精准的营销策略

自2003年诞生以来,九美子以美白切入化妆品市场,将品牌理念定为“无需伪装,亦是最美”,不论是代言人的选择还是广告的投放形式,都贯彻始终。

细数九美子历任品牌形象大使,不论是张敏、田中千绘、郑爽还是小S,都能找到与九美子契合的地方。正如九美子创始人曾勇曾表示,品牌在选代言人这块一定是把双刃剑,不能完全选代言人的知名度,一定要考虑代言人的特质跟品牌的结合度。

而2016年,当行业大谈特谈消费升级之时,九美子的升级也在有条不紊的进行中。

首先,在第21届的上海美博会上,九美子惊艳亮相,一改以往的风格,纯白色系、简约大气的形象让人印象深刻,也能看出九美子意欲打造品牌的国际范儿。

为此,九美子不惜重金签下一线女艺人——凭借《康熙来了》被两岸观众所熟知的小S,这背后,九美子看中的不仅仅是小S的号召力以及影响力,更深的是,小S出道多年所塑造的“敢于做自己”的个人形象。

其次,2016年,除了携手多家行业媒体,九美子还将独家植入(护肤品行业)年度IP大剧《如果蜗牛有爱情》,欲借力大势男演员王凯和女演员王子文掀起新一波的品牌宣传热。

通过细分市场,实现差异化是一个品牌快速占领市场份额的有效途径之一。

四川成都贝乐德:王利军

四川省成都贝乐德的王利军告诉记者,九美子是以美白为导向,实现消费诉求的差异化,虽然起初推广较难,但,依靠产品品质背书以及团队的高配合率,顾客回购率很高。

四川南充兰香坊:龙海

四川南充兰香坊的龙海表示,虽然选择功效型产品需要大品牌做背书,不过,九美子在行业沉淀13年,其专业性有目共睹,据他透露,在他的门店,绝大多数以美白为诉求的消费者依然选择九美子。

品牌发力点:高品质背书+完善的产品系

在美白领域深耕13年间,九美子推出多个美白主打系列产品,包括:“蜂皇透白补水系列”、“黑珍珠亮白保湿系列、7倍美白系列”等均获得较大的市场反响,期间,九美子推出的“美白精华素”更是创造了年销量10万支的美白神话。

四川西昌美丽名妆:杨军

值得一提的是,在会后的采访中,记者了解到,黑珍珠系列、蜂皇透白系列以及鱼子炫白系列在终端门店的表现较为可观,其中,四川省西昌市美丽名妆的杨军表示,在他的连锁体系内,九美子的返单率高达70%,且黑珍珠和鱼子炫白系列产品表现惹眼。

贵州遵义靓之缘店长:任中碧

此外,贵州遵义靓之缘店的店长任中碧表示,目前九美子的产品几乎全线上架,在与九美子合作的10年里,消费者对九美子的品质十分认可,据她透露,门店近70%的销售额由九美子提供。

2015年,九美子美白祛斑霜发布,在天猫商城上架一周便成为祛斑品类销售冠军,与此同时,该款美白祛斑霜也成为中国第一款进入法国巴黎并获得大奖的祛斑霜以及业界持有美白特证数量第一的品牌。

宁夏美耀洗化:姚丽红

在采访过程中,宁夏美耀洗化的姚丽红告诉记者,目前她的门店主销九美子的祛斑霜,鉴于其反弹率低、祛斑过程温和等原因,深受终端消费者的青睐,也为门店带来了一部分稳点客源。

当2015年,九美子顶住了零售寒冬的压力,实现全年销售业绩同比增长30%,个别区域增长甚至达到了80%以上,体现出良好的增长态势。当专注之力造就美白奇迹,2016年,九美子也迎来大刀阔斧改革的一年——进军面膜市场。

2016年,九美子品牌推出面膜新品,将“药理”概念与美白相融合,主打玻尿酸、酵素、左旋VC三大系列,以去除暗黄、保湿、紧致为三大功效诉求满足消费者日常的护肤需求。

重庆流行瑟:杨婷婷

重庆流行瑟的杨婷婷告诉记者,8090后是消费的主力军,品牌需要研发更为贴合年轻群体的产品,而九美子也顺应消费群体年轻化趋势,推出三大面膜系列,目前其门店已经引入九美子面膜系列。

此外,九美子还推出了 “弹力眼部护理系列”以及“素白粉转系列”,至此,九美子的产品系框架大致成型,完成以“美白”为首的系列主打产品+以“必要品类补充”为辅的“一路带一路”的产品架构模式的升级,不变的是,对产品品质始终如一的坚持。

品牌立足点:多渠道布局+多形式动销

2016年,一直以CS为重点渠道的九美子,对渠道进行升级,逐渐展开多渠道布局,实现 CS渠道、屈臣氏、百强/KA、电子商务和药线专柜等多条腿走路。

会上,九美子全国CS渠道销售总监向军明透露,九美子已经与屈臣氏正式签订合作,将于2017年3月进驻全国500家屈臣氏,与此同时,九美子将下派近千名导购进店。在他看来,进驻屈臣氏实际上也是九美子自身形象的一次升级。

但,可以肯定的是,CS渠道依然是九美子立足的根本。

为此九美子策划了数场CS渠道区域大会,涉及四川成都、海南三亚、河南郑州、安徽黄山四个片区,期望通过“新形象+大聚会+大动销”的组合形式,打造九美子赢在金秋的终端销动销狂欢活动。

甘肃省合作市文英美妆:王文英

甘肃省合作市文英美妆的王文英告诉记者,其门店在2015年的9.9美白节上,联合九美子开展以“预售卡+集赞”为主的动销模式,收获效果超乎预料的销售业绩,不过据她透露,今年会换一种促销模式来做9.9美白节。

其实,聚焦终端动销的九美子,除了首创9.9美白节,一直致力于推出形式多样的终端动销模式。

云南富源美丽地带:何强明

云南富源美丽地带的何强明表示,九美子曾在富源举办大型的促销演唱会,这为九美子在当地打开市场起到很好的助推作用,据他透露,目前九美子在云南富源地区的知名度很高;此外,九美子还会为其提供一部分礼品,用于维护与忠实的VIP的关系。

2015年12月,九美子玩起了互联网+,采用移动互联网重度垂直的方式,实现千家CS门店O2O互动实时营销。

不得不说,对于渠道,九美子从来都是认真的。

记者手记:在会后采访终端店主的环节中,“高返单率”以及“高品质”一直被8位店主提起,在消费者既爱又怕的功效型领域,九美子杀出一条血路,依靠对美白产品的专注以及高品质的保证,赢回消费信任,不得不说,对于品牌而言,专注的力量是巨大的。


相关专题

品牌撩妹 玩转8090

C2CC传媒推出以《品牌撩妹》为主题的系列报道,希望从不同角度来窥探,品牌和渠道如何求新求变,抓住年轻的9…

[进入专题]

快来发表你的意见

昵称:

最新评论

暂时没有网友评论,快来抢沙发!
免责声明

· 本网刊发或转载各类资讯,是出于传递更多信息之目的,并不以赢利为目的,
 也不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

· C2CC历来重视版权等知识产权保护,如本网转载之部分资讯、稿件涉及版权等问题,
 请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与我们联系,C2CC会及时处理。

· 凡本网原创稿件,版权归本网所有,并遵循CC创作共用约定。
 其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载C2CC原创稿件时须在明显位置注明信息来源:C2CC中国化妆品网。