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【C2CC在现场】 八月,赴一场美白盛会

2016/8/18 来源:C2CC传媒 作者:崔晓雪 责任编辑:叶丹琴
内容摘要:13年的沉淀,一个轮回,九美子始终坚持“初心”,翘首未来,扬起风帆。


七月底的时候,被告知八月中旬要跟随主编大人去赴一场美白盛会。

会议地点在:海南,三亚

活动主办方是:“美白大师”九美子

会议主题为“美白耀动·赢战金秋”2016秋季CS渠道区域大会。

三亚,大海,椰林,沙滩,渔舟唱晚。

对于二十四年来,只见过江河湖溪的人来说,蔚蓝大海确是极大的诱惑。

想想还真是有点小激动呢!

登机前特意查询了天气,气温不是很高, 但,暴雨。

一下飞机,意料之外的晴空万里。徐徐海风吹拂,三个多小时飞行的疲惫,一扫而空。

一到酒店大堂,映入眼帘的, 是各种不同大小的布景板。

上面是九美子全新代言人小S,笑得优雅,甜美。

然而,在综艺节目中的S姐是鬼马、百变、直率、火辣的,但是,S姐大胆、直接的作风也赢得了超多粉丝的追捧。

不得不说,“静如处子,动如疯子”,各种风格随意切换,轻松hold住。

在会场的一侧,小C还注意到一块颜值超高的布景板。

当红影星王凯、王子文跃居其上,侧身以对,自成一道风景,引得众人驻足围观。

在上半年的热播剧《欢乐颂》中,“双王CP”展现了女追男的逗趣花式秀恩爱,撒的一手好狗粮。

而在接下来的11月,你们的老公凯凯王将再次携手“小妖精”王子文,上演IP大剧《如果蜗牛有爱情》。

“双王CP”又来发糖,你是追呢?还是追呢?

会议开始(严肃脸)。

首先,十位颇具代表性(风格迥异)的区域代理商致辞。

其中一位代理商掩饰不住内心的小激动,自动自发的为九美子“代言”。声称代理商和终端店主要“听话照做”,“指哪儿打哪儿”,保持高度一致的配合度和执行力。

由此可见代理商对于九美子品牌的认可度和忠诚度。

另外,九美子还特邀零售专家叶光、C2CC王牌栏目《晓霞走市场》主编陈晓霞共聚一堂,跟与会嘉宾一起分享来自渠道的最新消息,前方核能,干货满满,请注意查收!

叶光老师牛仔裤裤搭配休闲T恤,简单却自带气场。晓霞老师白色裙装搭配衬衫,优雅、干练。两位老师往舞台中间一站,看上去高档……独立……有思想……

回想起第一次听说“九美子”,叶光老师回忆:当初是在广州的一家宾馆听一个代理商朋友提起。

当时的九美子才刚刚起步,但是能让一个代理了众多一线品牌的代理商满怀激动地向他人介绍,侃侃而谈,足见九美子的魅力所在。

叶光老师也表示, 连锁店的所谓“寒冬”其实是大家正处于一个迷茫期。

面对电商、微商的冲击,实体店流失的不仅仅是消费者,还有消费者们的信任、兴趣和口碑。

线上与线下真正的冲突不是价格,而是顾客需求。“顾客不是上帝,而是你的朋友”,面对顾客,不能一如既往地一味讨好,而是应该依靠门店BA的穿着、妆容、气质吸引顾客主动进店询问,当BA的气质、气场能够征服顾客时,门店的销售额自然会提升。

说到这里,小编的脑海中不禁浮现出一个画面:当一位路人甲路过门店时,惊鸿一瞥,惊艳于BA的妆容、气质,本来没有消费欲望的她,鬼使神差地走进了门店……

叶光老师还认为:比爆品更重要的是客流,比大单更重要的是回店,比技巧更重要的是口碑。

(此处有掌声,持续30秒)

会后,小编采访到了几位店主,希望能够通过他们的视角,给行业也带来一些启发。

在奔波不停的道路上,与九美子一起学习

寻乌县美丽宣言:李春香

寻乌县,江西地区最为偏远的县城之一,在那里直达省会南昌的班车每天仅有一趟。这也就意味着,寻乌县美丽宣言的店主李春香,每次出门参加类似会议,都要先坐8个小时的大巴,再辗转各种交通工具。

“学习对我们来说真的很‘艰难’,但每次行业有这样的大会我都很珍惜,即使自费我也一定要参加。”

她认为,学习行业知识很重要,用这些知识把自己的BA培训得与众不同,是件非常令人骄傲的事情。而对于很多门店惧怕的电商,她则表现出了一种坦然:“电商从来都不是我的敌人,因为,我相信门店的体验式营销他们永远替代不了。”

汕头女人线:庄玉燕

同样作为女店主、来自汕头女人线的庄玉燕在电商问题上也较为洒脱:“虽然电商会对我的店产生一定影响,但我还是不愿意做集赞之类的线上促销活动。因为我本身就不喜欢给别人点赞。”

因此,随性的她也从不直白的打折,只有当日购买顺序为第六位和第八位的顾客,可以得到免费赠送的产品或小样。

品牌的格调,决定门店的格局

湛江城市广场:钟尚兴

在众多的门店老板中,来自湛江城市广场、年过六旬的钟尚兴老爷子成功地吸引了小编的注意。从事化妆品行业10年的他,对产品品质的要求极高。

“10年来,美白祛斑的产品我只卖九美子,产品安全放心,也得到了顾客认可。因为品牌和门店不可能永远是我的,但客人可以。”

别看老爷子年龄大,但销售技巧不比年轻人的差。

湖南同天日化:吴青松

而操着一口标准湖南塑普(塑料普通话)的同天日化店老板吴青松,也绝对是你在人群中无法忽视的一位。

采访还没开始,他便给小编讲述了与九美子相遇的美丽故事:“九年前,我老婆在深圳打工的同学来店里玩,问店里怎么没有九美子,说深圳卖的非常好。巧的是,第二天九美子的业务员就到店里来进行宣传咯,现在想想那个同学是不是认识业务员的哦,不过九美子确实给我的门店带来了不少回头客。”

吴青松与九美子不仅有着美丽的相遇,他还是第一个举办“演唱会”的门店。

早在2013年,九美子与浙江卫视联手举办《寻找真声音》活动。规定在门店购买相应价格的产品就有机会获得门票甚至钻石戒指,而在吴青松的同天日化中便产生了第一批门票和钻戒的获得者。

好的销售心态加上品牌方完善的营销活动,回头客就这样产生了。

九美子的目标,培养终生回头客

珠海美泽化妆品连锁:余冬梅

身兼店主和九美子回头客身份,来自珠海美泽化妆品连锁的余冬梅,从业10年,销售九美子4年,目前拥有5家店铺。

“九美子的祛斑霜,始终是我家的爆款。很多顾客现在都已经在用九美子全套的护肤品,顾客的回头率也大大提升。我自己也一直在用,因为有证,所以用起来放心。”

广州嘉韵行:黄碧迎

像余冬梅一样看中九美子这个特点的还有来自广州嘉韵行的黄碧迎:“所有的九美子产品我都卖,而且打造出了很多爆款。”

超高的回头率以及有特证加持的品质,是黄碧迎坚持与九美子合作11年的动力。

东莞公主屋:梁喜恩

而来自东莞公主屋的梁喜恩也向记者表示:跟九美子合作多年,对于九美子产品的特性也非常了解,九美子的产品安全、有效,深受顾客喜爱,回购率很高。

基因决定品质,品质决定格局

广西兴业县扮靓屋:梁小云

同样因为品质而选择九美子的梁小云,来自广西兴业县扮靓屋。她在兴业县开了两家前店后院模式的店,九美子是她唯一在做的淡斑产品。

“淡斑产品我自己也用,在我们那里其他品牌用坏的大有人在,但是九美子就很放心。因为它追求的不是速度,而是品质。放心的品牌,消费者才能放心使用。”

湖南常德龙阳美业:何炜

以前店后院模式为主的湖南常德龙阳美业何炜则对九美子的彩妆比较看好。

“气垫BB一场活动下来就有70-80支的销量,在我们店,蜂皇系列也十分热门。回头率高达70%~80%。有了质量做保障,我们在宣传的时候底气十足。”

佛山恒丰行范妙颜

拥有7家日化店,来自佛山的范妙颜表示,除了鱼子系列,所有的九美子产品都有在售,且其对线上营销也有自己的心得,扫码送产品、集赞都是其最常使用的方法。

13年的沉淀,一个轮回,九美子始终坚持“初心”,埋首于美白领域。

不得不说,专注的力量是强大的,可怕的,令人敬畏的。

九美子的强劲实力也让众多终端店主对九美子的未来充满信心。

2016作为全新渠道年,九美子将再度扬帆起航,开拓历史新纪元。


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