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【C2CC在现场】 13年沉淀,在美白领域汲取成长的力量

2016/8/23 来源:C2CC传媒 作者:顾姣姣 责任编辑:叶小姐姐
内容摘要:坚持品质至上的九美子,在渠道深耕的13年中,赢得了一波又一波忠实的拥护者。

【C2CC在现场记者/顾姣姣郑州报道】当“鲜肉小花”逐渐开始霸屏,当美颜相机也变得稀松平常,我们突然发现,在这个看“脸”盛行的时代,显然“颜值”不再是网络用语那么简单,它悄然间壮大,成为一支巨大的经济产业。

据某权威机构的研究报告表明:“颜控流行,根本上是人们把相貌商业化的结果,相貌被当成商品或者一个消费符号。”此处需要划重点,“相貌商业化”的背后,在一定程度上揭示着消费者对于“颜值”,强调即成性的,青睐走捷径。

显然,在这样的消费心理定位下,九美子是不占优势的,因为,美白本就不是一件立竿见影的事情,但是,当一个品牌选择在美白领域大展拳脚,想必,他一定做好了打持久战的准备。

正当时,九美子2016年CS渠道秋季区域大会的最后一站在河南郑州万豪酒店如期召开,广州麦穗咨询的创始人刘博、C2CC传媒《晓霞走市场》栏目主编陈晓霞等行业媒体以及来自华北区域的400余名渠道商齐聚一堂,与九美子共谋未来。

如何打一场美白持久战

会上,广州麦穗咨询的刘博老师站在行业的角度,深度剖析了零售寒冬的本质,他认为,“寒冬”是一部分人的“寒冬”,是行业升级所导致的暂时性现象,而这“寒冬”亦是行业“思想的寒冬”。

刘博指出,想要摆脱“思想的寒冬”,“消费者导向”是关键,我们需要清醒的认识到,消费者在哪儿,生意就在哪儿。要知道,回归商业本质,满足消费者的需求才是商业的根本出发点。

当行业的眼光重新聚焦消费需求,当基础护肤市场的争夺日渐白热化,我们恍然发现,在功效型市场,却一直未出现群雄割据的场面,究其原因,偏见成为不可忽略的代沟。

事实上,对于功效型产品,终端的态度始终是暧昧的,或望而却步,或浅尝辄止。

但是想要打破这些偏见,正如刘博老师所言,品牌需要做的唯有“深耕”,对渠道、对品牌升级进行深耕,需要深刻意识到品牌的渠道属性。对此,C2CC传媒陈晓霞补充道,在走市场的过程中发现,今年的代理商会精简品牌,注重服务的细致化,而终端店也将升级的服务,细化的品类管理作为重点打造板块。

正如在美白领域深耕13年,其韧性和实力,可想而知。

那么,为了攻下这场美白持久战,九美子作了哪些方面的深耕?

(一)信任培植,品质保驾护航

对于任何品牌而言,消费者的信任是赖以生存的条件,没有这种条件作支撑,品牌的根基是不牢固的,长此以往,只会是被无情淘汰。

深谙此道的九美子,将高品质作为品牌生存之根本,在产品研发上也是狠下血本,2013年,九美子就曾斥百万巨资独家买断美白新配方。

洛阳洁雅:杨君杰

与九美子合作7年,洛阳洁雅的杨君杰表示,任何一个品牌进入门店之前,都需要通过内测,她认为,只有自己亲身体验过的产品,向顾客推荐的时候才能充满自信。

卫辉天姿:郭红亮

谈及对九美子的认可,卫辉天姿的郭红亮提到,九美子不论是品牌形象、产品品质,以及对美白大师的坚持都让人印象深刻,尤其,九美子的美白产品都拥有国家许可证书,这对于终端销售而言,无异于是一剂强心剂。

在采访过程中,记者发现,九美子打造的两款超级黄金单品:美白祛斑霜和美白肌底液,在终端都拥有不错的销量。

桐柏贵夫人名妆:靳小霞

桐柏贵夫人名妆的靳小霞表示,在与九美子合作9年间,高品质背书的九美子,为其门店创造一波稳定的中高端客户,尤其,九美子的美白肌底液,凭借其百搭的产品特性,“功能+保养”的温和属性,深受消费者的青睐。

不得不说,坚持品质至上的九美子,在渠道深耕的13年中,赢得了一波又一波忠实的拥护者。

(二)借力新媒体,强化品牌认知

在互联网时代、新媒体快速更迭,碎片化的信息传播方式常常分散人们的时间和精力,不得不说,在这样的环境中,持续稳定的品牌象形输出是至关重要的。

那么,九美子是如何实现品牌形象持续稳定的输出?

2011年,九美子签约天娱一姐郑爽,借助代言人“清纯不造作”的特质和标签,不断强化消费者心中九美子“真”的品牌形象;2016年,九美子再度出击,签下综艺女王小S,在代言人更加个性化、纯粹做自己的影响力下,九美子“真”的品牌理念得到深度强化。

此外,为将“真”的理念贯彻始终,2013年,九美子一掷千金,与浙江卫视《真声音》等多个热门综艺达成合作,据悉,2016年,九美子还将独家植入(护肤品行业)年度IP大剧《如果蜗牛有爱情》,据九美子全国CS渠道销售总监向军明透露,该剧在多个媒体平台未播先热,在新浪微博电视剧热搜榜更是跃居前列。

就这样,九美子将“无需伪装,亦是最美”的品牌理念,融入每一次的广告投放以及代言人的选择中。同时,九美子精准的广告投放策略,真正做到让每一分钱都花在了刀刃上。

洛阳珂珂名妆:权可可

洛阳珂珂名妆的权可可告诉记者,虽然与九美子合作的时间不长,但是在今年5月1日的活动中,依然收获了5万多的销售成果(县城店),在她看来,目前消费者对于品牌的选择,很大程度上受明星代言人的影响,当问及九美子新签约的代言人——小S时,权可可表示,加大了她对于品牌的信心。

事实上,以CS渠道为主的九美子,核心受众依然是二三线城市,25—45岁的女性消费者。

(三)扎根渠道,优化终端动销

“高品质背书+媒体广告宣传”双管齐下,九美子在品牌文化塑造,以及品牌知名度的打造上可谓是下足功夫,“空中宣传网络”建设的同时,九美子的地面部队也在紧锣密鼓的挺进中。

据悉,2015年,九美子销售业绩同比增长30%,个别区域增长80%以上,新开网点947家。

在向军明看来,渠道决定品牌价值。为此,除了重点打造的CS渠道,九美子将于2017年3月进驻全国500家屈臣氏,事实上,对渠道进行升级的九美子不仅仅将眼光瞄准屈臣氏,百强/KA、电子商务和药线专柜也在九美子的规划中。

襄县亮晶晶:林召坡

提及和九美子的终端动销活动,襄县亮晶晶的林召坡表示,与九美子合作的3年间,引入了九美子很多的系列产品,其中,祛斑产品的表现尤为突出,他告诉记者,6万多的预售卡成绩是在九美子的一次终端促销上产生的。值得一提的是,据洛阳洁雅的杨君杰向记者透露,每次九美子的活动都能对当地的竞争对手造成不小的压力。

许昌千娇百媚:周磊峰

许昌千娇百媚的周磊峰告诉记者,与九美子合作2年,日常的动销活动以买赠、折扣、集赞等方式。此外,据他透露,今年9月份九美子会在当地举办一场明星演唱会。

临颖大郭天姿日化:郭晓娜

而临颖大郭天姿日化的郭晓娜则表示,九美子能快速打入当地市场,与其优惠的政策,大力度的动销有着巨大的关系,此外,九美子还提供免费试用装体验以及免费退换服务。

事实上,将CS定位核心渠道的九美子,将大部分的精力和财力都投入其中,据向军明透露,2016年九美子预计开展3000场9.9美白节大动销,市场投入计划2.49亿礼包,助力终端促销活动。

与此同时,本次九美子9.9美白节,还将携手综艺女王小S,推出一元微公益活动,最终实现1.05亿元的金秋动销奇迹。目前,随着终端形象建设的全面升级,九美子计划于8月底之前,全面更新终端门店的新代言人形象。

记者手记:对于美白产品,很多人都抱有偏见,因为人们往往以刻板化的社会印象来提前判断事件主体的是非对错,当美白产品被裹挟进入一些小品牌的负面新闻中,“舆论偏见”就此产生,需要多少“反转”事件才能减少“舆论偏见”?无从知晓,此时,品牌唯一能做的只有做好自己,常言道,不忘初心,方得始终。


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