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【C2CC在现场】 对话新零售 三草两木携手万达“美动百城”

2016/11/11 来源:C2CC传媒 作者:菁菁 晓雪 责任编辑:章小眯
内容摘要:新零售环境下,三草两木已成本土品牌中一股强大的创新力量。

11月11日,这是全民“剁手”的双十一购物狂欢节。三草两木则在今天联合万达集团举办了“美动百城”新闻发布会。会议现场,三草两木创始人谢一铭、万达广场华中地区副总、招商经理狄国军、微谷中国创始人冯凌凛及三草两木旗下十二大联盟代表等嘉宾共同见证了三草两木创新零售时代的开启。

在今年的云栖大会上,马云首度提出来“新零售”概念:“纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有‘新零售’这一说。”

会上,三草两木创始人谢一铭指出:我们正面临着一个比以往任何时代都更快迭代、更复杂、更考验创新力的环境。这是零售最坏的时代,也是零售最好的时代。在谢一铭看来,这个特殊的市场环境正在催化着新零售的产生。

什么是三草两木的新零售?

谢一铭指出,三草两木品牌的新零售不仅仅是空间与技术突破,更是经营哲学的思考,其中包括了新渠道的有机融合、新品牌溢价的打造、新生态战略的连接三个方面。

(1)新渠道的有机融合

自2011年起,三草两木品牌分别涉足了电商、专柜、微商、单品牌体验店等渠道,有效实现了品牌线上线下的有机结合。据谢一铭透露,三草两木将加速品牌渠道布局,从移动物联网到全国线下体验,进一步打通线上与线下,形成销售闭环。

在线上,三草两木将持续巩固优化,利用互联网大数据、资源共享、及时沟通的特性,更好的满足消费者需求,实现快速的扩展与复制;在线下,微体验店和地推会成为三草两木品牌形象的集中展示中心,增加肌肤测试、产品体验、趣味互动与分享,打造泛社交化、泛娱乐化的消费场景,让三草两木品牌的内涵、产品的利益真正实现可触可见,从而建立品牌信任感。

通过线上线下多重消费场景的有机结合,扩大品牌无形的网,延伸出更多消费者的触点,实现快速裂变,催生出更大的市场。

(2)新品牌溢价的打造

《2016中国网络零售购物节消费者行为专题研究报告》显示,近年来国内消费者对网络购物节的反应已有所改变,单纯的冲动型消费正在下降,个性化需求则呈上升趋势,消费者对购物节的购物体验要求越来越高,价格对购物决策的影响力正在削弱。

另一方面,主流消费群体更加青睐于能提供极致的购物体验和额外满足感的品牌。谢一铭指出,未来品牌的溢价会转向于精神体验溢价和增值。

一直以来,三草两木是秉持着“创造中国最具创新力的民族品牌”的愿景和使命。始终坚持原创精神和对品牌的偏执,亦将三草两木打造为一个极具辨识度和亲切感的品牌。这些因素,有助于品牌与消费者形成沟通,带给消费者更多自然的体验感。

(3)新生态战略的链接

新零售时代下,品牌不能一味“封闭”,必须通过互联网和市场紧密衔接,与消费者及时沟通,让消费者参与其中。谢一铭表示,三草两木希望打造一个生态战略,为更多人创造平台、提供资源,为其创造就业机会,帮助更多人实现财富自由。

谢一铭坦言:“我相信只有这个生态环境中的人越来越好,三草两木的未来才更美好。这也是三草两木作为一个民族品牌的使命感和责任感。”

在谢一铭看来,消费者并不只是单一的消费者,而能因利益导向而转化成为销售者、分享者,实现零售的裂变,从而建立起属于三草两木的行业内竞争优势。这种消费者角色的转化,则有助于三草两木打造驱动品牌成长的力量,进而推动品牌实现健康、可持续发展。

新渠道的有机融合、新品牌溢价的打造、新生态战略的连接共同构成了三草两木的新零售时代。

牵手万达,如何“美动百城”?

作为中国商业综合体的典范,万达广场有着强大的地面影响力。据统计,全国万达日均可达到640万人次流量,年均23亿人次流量,几乎涵盖全中国所有中高产家庭。以上因素,与三草两木品牌的目标消费群体有着极高的重合度。

发布会上,万达广场华中区副总、招商总经理狄国军共同参与了启动活动。就此,三草两木携手万达广场的战略合作正式开启。

携手万达进行强势地推活动,无疑将助力三草两木打造一个霸屏全国的大事件,进而将有效为品牌精准吸引千亿流量。据了解,三草两木品牌新形象广告片及旗下十二联盟定制广告大片将霸屏全国180家万达广场。

这次“霸屏”将持续三个月,每天高达120次广告曝光,进行强势引流。不仅如此,三草两木旗下12联盟举办的12场地推活动也将同步在万达全面铺开。与其他品牌的短期促销不同,三草两木的地推时长将持续三个月,进而加强品牌的影响力。同时,作为战略布局的重头戏,三草两木微体验店亦将进驻万达。

截至目前,三草两木已经在全国范围内布局了近50家微体验店。谢一铭指出,2017年品牌计划增加微体验店网点50家,进而更广泛地提高品牌知名度,让更多消费者真实体验到三草两木产品的品质,积蓄更庞大的市场潜力。

新零售环境下,品牌怎么走?

新零售环境,促使着化妆品行业回归到本质。而移动互联网、社群电商的兴起,则让去中心化变为现实,而线上线下融合则是必然趋势。在此环境下,三草两木敢为人先,抢先重塑微商新生态链,提早做好了品牌布局。

截止到目前为止,2016年三草两木前三季度销售额同比增长187%。谢一铭指出,2017年,三草两木将继续保持移动电商渠道销售优势的情况下,大力发展社区体验店和位于商业综合体内的品牌直营店。此外,品牌将在提供优质产品的基础上,通过极致的购物体验为消费者提供额外的满足感。

会上,微谷中国创始人冯凌凛则重点指出了“以人为本”。在他看来,三草两木是站在新零售最前端的品牌,而良好的客户体验和口碑宣传都离不开人,因此以人为本才是品牌立足行业的本质。互联网再有热度也离不开面对面交流及体验的温度,实体商业零售店面即视存在感、氛围体验、暖心服务、实体信赖等等,都是线上无法做到的。

记者小结:

我们在判断一个品牌的发展潜力时,往往将品牌的销售额作为重要的评判指标。但不可否认,品牌的调性和创新亦是品牌发展的强大助推力。作为民族化妆品品牌的代表之一,三草两木 创新性地迈向“新零售”,并积极构建品牌的新零售生态圈。

而此次与万达集团的战略合作,正是三草两木全国化、全渠道、全生态之路的第一步,更是开启新零售时代的关键一战。新零售环境下,三草两木已成本土品牌中一股强大的创新力量。

 

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