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【C2CC在现场】 广州至美携两款新品打响年终双响炮

2016/12/25 来源:C2CC传媒 作者:叶小姐姐 责任编辑:叶小姐姐
内容摘要:广州至美旗下产品以大众化的快速消费品为主导,特色品为补充,产品定位高中低各层消费者。

据英敏特关于洗发护发产品的市场调研报告表明,洗发护发市场增长的动力来源于两点:一、消费者追求更健康的生活方式;二、电子商务继续增长,并向移动端(即手机端)迁移。同时,其在阐述消费者购买洗发护发产品的渠道偏好时指出,现在的年轻女性喜爱社交购物。英敏特预测,2019年中国洗护产品市场零售规模将达到498.04亿元。

对此,广州至美化妆品有限公司以“健康为时尚之本源”的产品理念布局了“璐熙可”和“绿效金露”两大头部护理品牌,尤其是主攻社交渠道的微商品牌璐熙可,屡创佳绩。

2016年12月24日-25日,广州至美化妆品有限公司年终盛典“广州至美,赢战2017” 在重庆碧桂园凤凰酒店举行。

至善事业,至美人生

广州至美总经理杨双语

24日,广州至美总经理杨双语以对公司logo的深刻理解开启了广州至美统帅训练营。杨双语真情解说到,logo上的字母“Z”首先代表的是至美公司,其次也指代至美创始人张明先生,而“Z”外沿大圆上的小圆点则代表一个人,寓意每一个人都可以影响千千万万的人。

2012年,张明创立了广州至美化妆品有限公司。此前他曾在宝洁、拉芳家化等多家知名公司任职,成功运营过多个品牌,期间他看到很多民族品牌都被外资收购。所以,张明立志打造在国际上有影响力的百年民族品牌。

广州至美创始人张明

目前,广州至美拥有独立的生产研发中心,生产车间全部采用GMP生产标准,并通过了IOS9001国际质量管理体系认证,是一家集科研、生产、营销为一体的专业化妆品企业。另外,广州至美还建立了研发中心、生产中心、行政中心、财政中心和营销中心这五大中心运营体制,保证了企业发展的动力。

立足行业多年,至美旗下已拥有多个品牌,有定位中高端的微商洗护品牌璐熙可,定位中低端的线下品牌绿效金露,以及专业彩妆品牌蜜肤儿。

会议现场,广州至美商学院院长贺江华表示,在新世纪新形势下,应该做有附加值的生意。现阶段,国家提倡“大众创业,万众创新”,但是创业的投资成本大、风险高,贺江华认为,跟随综合竞争力强大的公司做营销工作,通过系统教育提升成长,对大多数个人创业者来说,是最好的选择。

广州至美商学院院长贺江华

而广州至美就是有着“品质、服务、永续”经营理念的发展平台,贺江华强调“广州至美可以提供系统教育,且经营的产品是可以重复消费,每个家庭必须的。”

在帮助创业者成长的同时,广州至美也从中得到了发展,取得成绩的广州至美开始回馈社会。2015年7月,至美全程支持了爱心公益活动“重返战场,致敬老兵”;2016年3月,广州至美携手歌手张信哲捐赠 “甘蔗音乐节计划”公益项目,诸如此类。正如其企业愿景“至善事业,至美人生”一样,以关爱社会为己任,广州至美璐熙可公益之行,一直在路上。

培育升级,新品发布

在25日会议上,广州至美董事长张明对广州至美全体合作伙伴在2016年的成就表示了肯定和感谢,同时对2017年的工作进行了展望。张明提到,“至美将往大数据运作,大平台规划方向发展”。

广州至美微商部经理姜平

回顾往昔,微商从13年开始崛起至今,期间经历了市场的兴盛、质量问题的频出、国家对市场乱象的整顿这几个阶段,但是身处其间的广州至美仍然能够保持业绩的持续增长。对此,广州至美微商部经理姜平归功于每一位至美家人的努力付出。

另外,他认为,“至美的未来一定是正规化、品牌化发展,而至美的严苛生产标准给了至美更大的可能”。广州至美总工程师范皓然透露到,广州至美已和中药研究所、广东微生物研究所、广州药科大学等开展合作,确保输出产品的安全有效。

广州至美总工程师范皓然

会议现场惊喜连连。首当其冲的是,广州至美商学院的隆重启动。如果说,产品品质给企业发展提供了保障,那么人才的引进则为企业发展提供了动力。正如至美商学院院长贺江华所说,知识经济时代需要的是复合型人才和专业型人才。

而至美商学院就是这样一个培养至美所在行业专业人才的摇篮。据了解,至美商学院通过教育培训、营销策划、创业咨询与辅导4大板块,给创业者提供系统化培训,帮助创业者提高销售水平,加速其成长。

至美培训部许天婴

另一大亮点就是至美旗下彩妆品牌蜜肤儿推出的两款新产品——蜜肤儿璀璨魅惑唇膏三色百变魔盒以及蜜肤儿画眉神器。至美培训部许天婴对新产品进行了详细解说,帮助与会嘉宾更好的认识新品。

许天婴分享到,“蜜肤儿的这款唇膏绝对不添加铅汞、不含香精、不加抑菌物质,安全到孕妇都可以使用。” 另一款新品——蜜肤儿画眉神器也自带“特效”,在快速画眉的功能上,赠加了高光功能,加强了五官的立体感。

至美商学院启动仪式

而25日的颁奖晚宴上,品牌方对2016年表现突出的代理商们颁发了最佳个人优秀奖10名、最佳黑马将5名、最佳领袖奖5名,将此次会议的气氛推向了高潮。

内外兼修,精细布局

近期,广州至美牵手河北卫视大型时尚美妆类节目《美丽新计》,这也是品牌在完成积累阶段后进入下一征程的关键一步。一切,还只是开始。

广州至美日化部销售总监王强

广州至美日化部销售总监王强阐述了至美未来“线上线下一位体系”的营销战略规划。首先,建立合伙人体系。公司合伙人体系主要由各地代理商构筑,代理商身兼合伙人和经销商两重身份,更能激发其开发维护市场的动力和信心。其次,建立分公司体系。实行哑铃式分销模式,在重点城市设分公司,让合作伙伴自己做老板。

再次,健全营销体系。需要对产品档案制度、销售档案制度、产品维护制度、定量限量生产制度这些方面进行规范化管理。最后,也是各渠道商最关心的品牌宣传力度。据悉,继张檬、黎冰冰两大新生代人气小花旦倾情代言之后,璐熙可还在河北卫视各黄金时间段投放产品广告。

代理了解至美产品

王强表示,至美将一如既往地以“品质捆绑,资源整合,利益共享 ”的理念,正真帮助各级代理得到自我提升,实现消费者成粉丝,粉丝成代理,代理成店家,店家成代理商,代理商成总代。

除了针对消费者的电视媒体广告植入,广州至美也将在渠道专业媒体上继续实行全年无休的广告轰炸,以期更多代理商和门店主知道并了解至美。

广州至美后勤人员

而至美旗下品牌璐熙可将在2017年开展全国时尚巡回路演,即采用表演互动的游戏形式,结合现场促销,打造成有看头、有趣味、有新意的“秀”,让观众对品牌产品记忆深刻,从而增加知名度,吸纳粉丝。

品牌的升温需要外力助推,而品牌的可持续发展很大程度上需要人才支撑。这方面,至美商学院为广州至美解决了后顾之忧,持续为至美系统输入大量销售精英与公司管理人才。纵观至美体系,借助媒体的外力提升品牌形象,同时至美商学院不断给系统内输入新鲜血液,可谓内外兼修,布局精细。

记者手记:2017年,广州至美计划与多档知名美妆节目合作植入品牌广告,继续加大与媒体的合作力度,增加品牌曝光率。如今,广州至美旗下产品以大众化的快速消费品为主导,特色品为补充,产品定位高中低各层消费者,形成从大众媒体到行业媒体,从中高端产品到中底端产品的全方位市场包抄。

 

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