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【C2CC在现场】 果油护肤地位不可撼动 果本超跑领先成第一品牌

2017/1/12 来源:C2CC传媒 作者:菁菁 笑笑 责任编辑:章小眯
内容摘要:在产品、营销、渠道等各方优势力量的推动下,“果油护肤就果本”的全新口号,必将再度直达消费者心智。

2016年,注定是不平凡的一年,整个行业的低潮让许多企业迷茫徘徊,日化零售行业进入寒冬。

对于行业内最先确定果油护肤站位的果本而言,2016年是品牌的跨越年。2016年,诗婷露雅更名果本、代言人更换、网红直播、1025果本爱我节、微商城运营……在频频大动作的推进下,果本年销售实现了58%的增长,全年零售额突破10亿大关。

1月12日,“拥抱新零售 共筑果本梦”果本2017年品牌战略发布会上,仙迪集团果本品牌事业部总经理宋文祥对品牌2016年的发展情况进行了年终总结:“果本品牌初步奠定了品牌的年轻化进程,产品布局走向正轨,渠道建设突破进展,其中百强战略店签约数量指标超过800多家、有效网点新增加2600多家、微商城10月份上线便初露锋芒。同时,品牌声量大幅提升。”

如何实现年回款3.5亿?

“通过为客户提供优质的产品和服务,来实现企业的发展。”这是果本一直坚持的商业本质。会上,仙迪集团董事长杨增松指出,2017年,果本将继续推进品牌运营新模式,包括线上、线下融会贯通的新型零售模式,微商城和020模式的运营,积极推进单品店的落地与执行。

同时,杨增松还表示,果本将进一步加大对品牌塑造和推广的力度,与国内知名策划公司合作,全面推进品牌及产品升级,全面提升品牌形象,继续加大电视剧植入的投入,同时加大行业媒体的投入和宣传力度,加速品牌升级发展。

会上,宋文祥透露了果本的三年发展规划:2017年回款3.5亿、2018年回款5亿、2019年回款8亿。

谈及如何实现2017年回款金额3.5亿、同比2016增长50%的目标时,宋文祥表示品牌将从以下几个方面去实现:第一,着眼于品牌建设与消费者经营为核心的全渠道布局;第二,强化品牌文化建设;第三,打造果本精华油、果油乳、果本面膜等特色单品;第四,提升渠道质量、加强线下CS渠道B类门店建设;第五,创新开展020体验式吸粉式促销模式。

行业整体增长速度由2015年8.8%放缓至2016年7%,在持续的零售寒冬中,果本品牌则表现出品牌的从容与自信。

喊响“果油护肤就果本”口号

作为果油护肤第一品牌的果本,一直采用单品牌、多品类的经营策略,涵盖护肤、底妆、洗护等多个品类,且产品结构较为合理。2017年,果本品牌提出了“果油护肤就果本”的全新Slogan。据了解,果本品牌将借由这句杨增松亲自制定的Slogan,体现品牌的排他性占位法则,形成强势语言钉,进一步确定品牌在果油护肤品类市场的领先地位。

会上,杨增松强调:“果本品牌坚持天然、安全、健康护肤的品牌理念,坚持独一无二的果油护肤品牌定位,坚持整合全球最好的技术资源,坚持在全球范围内优选珍稀果实的果油、果籽和果实萃取精华来替代化工脂及其衍生物,打造优异品质的产品。”

早在3年前,果本便已是中国市场上第一个提出果油护肤主张的品牌。一直以来,果本倡导拒绝更多化工油脂、添加更多的果实精华油。在果本事业部市场总监薛若薇看来,品牌应当以绝对差异化的钉子策略再定位护肤、再细分市场,以独特的细分再细分的笔尖效应,进而形成品牌的独有壁垒。

谈及果本品牌建设,薛若薇表示:“2017是果本品牌年,品牌将继续巩固果油护肤细分市场,形成品牌品类钉子策略。同时,还要与诗婷露雅断舍离,从渠道,终端,消费者3个端口入手,彻底 实现果本化。”

会上,薛若薇透露,2017年,果本将聚焦“61工程”,进一步强化果本果油护肤第一品牌的定位:坚持一个主张——拒绝化工油脂;规范一个口号——果油护肤就果本;印刻一个符号——长滴油;统一一个形象——明星代言人;牢记一个画面——主视觉KV;打造一个超级单品——果油乳 。

值得一提的是,在果本产品的包装上都印有一个长长的油滴形象。据了解,该形象已经取得了文化版权。果本希望以此打造一个强有力的视觉锤,进一步向消费者传递果油护肤的品牌理念。同时,这将成为品牌打击追随者、区隔仿冒品的有力武器。

“聚焦大单品是果本品牌应对市场环境、触及更多消费者的必经之路。”薛若薇介绍道。因此,果本将发动品类革命,开创品类新蓝海。2017年,果本品牌推出了旗下明星单品七萃精华果油乳。作为国内首个推出果油乳的品牌,果本将以此为品牌代表作,进一步强化果本精华油护肤的品牌定位,和小果油形成明显组合。而这个有着显著差异化的明星单品,能助力品牌开创新蓝海市场,有效抢夺消费者份额,拉升品牌整体销售业绩。

谈及小果油,薛若薇对其重要意义进行了详细阐述:“三年前,果本在提出品牌果油护肤主张后,以小果油作为明星单品引爆市场。而今,我们推出的果油乳也将成为行业内第一个果油护肤市场的超级战略单品,它也将成为果本品牌发展史上的里程碑。”

对于门店销售业绩而言,果本品牌聚焦品类,打造明星爆款,能拉动销售业绩提升,帮助门店突破销售目标。此外,果油乳能在一定程度上满足消费者省钱、省心、省力的3大需求,这种符合消费者使用习惯的产品,才能称得上是真正的“大单品”。

而今,越来越多的消费者开始关注雾霾等环境因素对肌肤的伤害,正是基于此,果本此次推出毛孔净透嫩肤SPA礼盒,满足消费者清洁皮肤、对抗污染的护肤需求。果本品牌事业部总经理助理张文红指出,在终端销售过程中,SPA礼盒能进行极致的体验式营销,帮助门店更好地进行吸客与锁客。

“回归大产品时代,聚焦产品核动力,打造超级爆品。”2017年,果本将完善品类布局,实行大单品策略;发动品类革命,创新果油护肤新品类,并从包装上实现视觉符号化、元素规范化。

品牌营销直击消费者

果本算得上是电视植入营销中的“老司机”,而这也是近年来助推果本实现逆市增长的强大动力之一。2016年,果本品牌通过锁定最顶级的播出平台,占据收视至高点。在《因为爱情有幸福》、《咱们相爱吧》、《不得不爱》等电视剧、网络剧中进行品牌植入,在此过程中与消费者建立情感链接。

深圳方式文化传播总经理肖黎黎透露,2017年果本还将有8个项目执行待播,其中包括《不得不爱》、《美味奇缘》、《何所冬暖,何所夏凉》、《北大差生》、《如若巴黎不快乐》、《脱身者》、《好想听你说爱我》、《我的男神》等热门影视剧。此外,品牌还将针对以上热门影视剧与消费者进行更加深层次的互动,加强消费者粘性。

除了电视植入营销外,果本还将以用户为中心进行品牌的整合营销。互动派营销中心副总经理周文娟强调,果本以用户为中心,从连接到运营到最终实现转化,内容是手段,最终实现销售才是目的。2017年,果本将通过明星、IP剧、果本美丽说、美丽俏佳人、果粉部落、爱我节等大布局与用户进行持续沟通、互动;通过创新形式实现线上线下联动,引流促进销售。

在周文娟看来,高逼格的新奇玩意,能有效勾起消费者好奇心,有助于提升品牌质感及用户体验。拉动代言人粉丝经济(如范范演唱会)、宣传品牌文化(溯源地之旅),对于品牌这些举措更能制造互动游戏,刺激销售。

当品牌营销能直击消费者,与消费形成有效互动,便能进一步刺激消费。

渠道年轻化

新零售模式,是通过大数据以及云计算获取消费者的行为信息,以此为依据打造线上线下一体化O2O运营的零售模式。处在新零售时代,光靠产品年轻化无法满足主流消费者的需求,果本品牌事业部战略渠道总监于浩表示,果本要做的不仅是产品年轻化,还要实现渠道年轻化、营销年轻化。

2017年为进一步强化品牌渠道年轻化,果本将推出品牌O2O概念店,以“百货公司”、“购物中心”、“超级市场”以及“场外”作为主要阵地,整体呈现天然、健康、乐活的品牌属性,处处体现科技关怀的理念。O2O概念店采用线下+线上的O2O模式,其中,线下实体店分为社区体验店、商圈快捷店、跨界旗舰店三种类型,多维度满足消费者的多元化需求。

在于浩看来,果本O2O概念店向消费者输送一种生活方式。这种创新多渠道一体化运营方式,将打破传统对渠道的认识,形式上更灵活,竞争优势更明显。而这种O2O经营模式,符合年轻人主力消费群体的购物习惯,易形成群体优势以及口碑造势。

记者小结:

近年来,果本在电视植入营销、事件营销方面,可谓是颇有建树,引发了广泛的社会关注。当品牌完成了自身优势品类打造、渠道布局后,这种贴近消费者、热议度高的营销活动,则能让消费者与品牌产生好感度与亲切感,形成消费者与品牌的进一步链接。

有理由相信,在产品、营销、渠道等各方优势力量的推动下,“果油护肤就果本”的全新口号,必将再度直达消费者心智。


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