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【C2CC在现场】 除了将“打黑”进行到底 2017哲科还要干几件大事!

2017/3/8 来源:C2CC传媒 作者:笑笑 责任编辑:笑笑
内容摘要:哲科老友会上,都唠嗑了啥?

在进入主题之前,先看一个现象,以安徽省为例,2016年大致有70%左右的化妆品店生意出现下滑。究其原因,一方面,进店消费者老龄化,年轻消费者不愿进店;另一方面,消费主力年轻化,对门店的商品销售与服务有新的要求。

这样的矛盾关系导致门店直接感受到了零售寒冬的刺痛,以至于迫使零售商谋思求变。同样,于上游品牌商而言,零售寒冬的严峻形势也对他们带来了冲击,但是,也不乏有品牌站出来说,“2016,我们做的还不错。”

3月8日,哲科品牌创始人冯小虎在哲科2年“看到的力量”哲科老友会上对品牌在2016年的市场表现给予了肯定,并明确提出2017年哲科要干什么。

哲科破局寒冬的秘密

“2016年,哲科品牌在只有‘去你的黑头’、‘去你的痘痘’两个单品情况下,业绩得到了70%的提升,这是哲科人的骄傲。”冯小虎说道,在百强连锁渠道布局上,哲科已经与其中50%的连锁店合作。截至目前,哲科已入驻浙江全雅、美洁、魔族、恒彩、八田日、金梦妆、我的时尚女友、新高新等国内百强连锁60余家。2016年哲科在网点数和百强店数量上翻了一倍,其中网点突破13000家,提前4个月完成全年计划指标。

哲科企业副总熊东明打趣道,他们做过一个统计,2016年哲科销售的“去你的黑头”连接起来相当于77座珠穆朗玛峰的高度,目前估计已经可以绕地球一圈了。

试问,为何在人人喊生意不好的当下,哲科却做得不错?这离不开品牌的“死磕”精神,坚持做自己,不会因为一阵风而改变自己坚持的初衷和方向。

哲科所传达出的“死磕到底”与冯小虎在老友会上提出的营销三点相呼应。所谓营销三点,即原点、焦点、支点:

第一、必须坚持以好产品为原点,没有好产品一切皆是徒劳;

第二、坚持以品牌与消费者为焦点,品牌要关注80、90后年轻消费群体乃至Z世代,同时关注细分消费群体。哲科一直在研究消费者,并关注消费升级带来的未来的品牌机会、产品机会、营销机会。如今,主流消费渠道集中在 电商、KA,CS渠道生意不好或许就是因为没有关注年轻人的需求;

第三、坚持以互联网技术为创新支点,比如首先要把公司自媒体做好,包括大数据的建立,这就是运用互联网做营销。哲科“去你的黑头”产品就是通过公司自媒体传播出去的。当别人怀疑哲科所做之举时,哲科在意的却是把去黑头做到极致。

在上午《新零售主义,破局寒冬》的主题演讲中,中国化妆品行业营销专家冯建军也提到了坚持,提到了新消费者。在代理商如何应对零售寒冬的问题上,冯建军以安徽弘方刘峰的案例总结出“坚持做自己”是方法所在。比如坚持做好眼前事,随时知晓行业信息,尝试新方法等等。 随着年轻消费者的快速成长,不论是在产品、服务上、还是购物体验上,都对门店提出了更高的要求。

2017哲科准备干什么?

1、将“打黑”进行到底

“化妆品行业最喜欢做两件事,第一件事叫做‘扫黄’,第二件事叫做‘打黑’。”C2CC传媒总编陈敏在会场幽默而又形象地解释,“扫黄”就是为消费者提供美白产品,“打黑”则是今天哲科在做的事情。在陈敏看来,“打黑”品类一定是终端门店在新零售环境下所需要的一个品类。因为小品类不仅能给专营店带来品类的迭代和补全,也能给专营店老板带来毛利空间。哲科就是这样一个被需要的存在,哲科将打黑进行到底。

熊东明说,2016年我们能够取得业绩增长,不是因为单纯的营销,而是消费者对“去黑头”有需求。“打黑”在未来一定是一片大市场,哪怕单从3亿个目标群这一点上看,这也是个大市场。今年,“去你的黑头”从包装、配方、包材等三个维度进行全新升级。4月,哲科将联动4个区域的200家门店开展打黑节;6月,打黑节联动门店将增加至2000家。

2、初眼要搞CS眼部运动

初眼启动仪式

2017年,哲科将继续为门店提供增长销量的产品。比如新年伊始,哲科初眼新品的上市。眼部必定是新品类的风口。“有客户告诉我,现在门店有七八个眼部品牌出现,我很高兴。于初眼而言,这是好事,说明大家都在关注。”熊东明表示,70、80后已经进入眼部问题高发期,消费者需求提醒我们必须做眼部。由此,眼部产品成为了刚需。但是,初眼产品并没有涉及到眼霜。

对于这一做法的考虑,熊东明坦言,不做眼霜是因为不想抢夺门店资源,初眼要做的是帮助门店带动眼霜等产品的销售。“目前眼部产品在门店的占比不超过5%,我们希望联动门店,让门店眼部品类销量提升10%。”

在具体运作上,初眼将启动美眼节,5月,联动4个区域200家门店;8月,联动15个区域1000家门店。届时哲科将一如既往的使用统一形象、统一宣传和统一的促销方案。在培训方面也会增加投入以及频率,做到快乐营销,开启全民体验季。

3、迷足5月亮相美博会

继眼部之后,哲科接下来挖掘足部。据悉,2017年,哲科将在5月份上海美博会上推出足部产品,并把足部在CS渠道做大。熊东明介绍,迷足产品已经经过半年多的市场调查和测试,网络销售非常流行。但带动消费者新消费方式这块市场是目前CS渠道的短板,哲科要抢先一步填补这块空白。

写在最后:

在坚持这件事上,哲科“死磕到底”是对其最好的诠释。从小品类起家,不论外界诱惑多少,哲科不随大流,仍然坚持做好并用创意解决产品痛点。从去你的黑头、去你的痘痘,到初眼的推出、迷足的到来,哲科在小品类这条路上也是越走越宽。从爆品走向品牌,未来,死磕精神必定给哲科带来意想不到的市场回报。

 

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