C2CC中国化妆品网 > 美妆资讯 > 【C2CC在现场】 > 法令纹霜,会成为门店下一个爆款空降兵吗?

【C2CC在现场】 法令纹霜,会成为门店下一个爆款空降兵吗?

2017/3/10 来源:C2CC传媒 作者:顾姣姣 责任编辑:五成熟
内容摘要:2017年3月10日,名门闺秀正式宣告“中国第一支法令纹霜”诞生。

“青春不觉老朱颜,强半销磨簿领间”,想永葆青春,大概是每个女人心中不能明说的秘密。

2017年3月10日,广州星河湾半岛酒店,在行业媒体以及来自全国各地近200位嘉宾的共同见证下,名门闺秀正式宣告“中国第一支法令纹霜”诞生。

新品首发,打一场“爆品突击”

会上,名门闺秀董事长钟悦登台,以《不忘初心,厚积薄发,做超级产品时代引领者》为主题发表了演讲,20年的品牌深耕,让他意识到顺应行业升级和市场变革,品牌的转型刻不容缓。

钟悦称,2017 年,名门闺秀将进入“超级产品”时代,而幼颜膏、小白瓶、法令纹霜则将被打造成品牌的3大超级产品。同时,钟悦强调:打造门店爆品实则指打造有持久生命力的超级产品。

谈及法令纹霜的开发初衷,钟悦认为,是根植于中华驻颜文化的使命感和民族责任感,让名门闺秀将“抗衰”和“高格调中国美”作为品牌的第一要义。

名门闺秀的副总裁张心心强调,法令纹霜的核心竞争力除延用祖传秘方——“御痕方”外,品牌未来还将实行“法令纹管理”的销售管理战略,在产品包装的开发设计以及后续宣传推广上投入人力和资金。

此外,她还提出“危机唤醒”的销售模式,旨在唤醒消费者对于法令纹的重视,以提高产品的复购率。

据钟悦透露,2017年,品牌将投入销售额的8%,用于名门闺秀汉方研究所进行产品研发,同时投入销售额的30%用于市场建设及广告传播。

谈回名门闺秀2017年的小目标,钟悦希望三款超级产品能成为拉动品牌增长的3架马车,并且幼颜膏和小白瓶能实现10倍增长。之于法令纹霜,钟悦则定下3个亿销售额,以及增加3000个终端销售网点的目标。

不过,担心被认为是“乌托邦”,钟悦强调,幼颜膏和小白瓶10倍的增长目标是建立在目前品牌基数较小的基础上。

此外,光合社的创始人叶光登台分享了《好产品,新零售》的主题演讲,他指出,门店需要回归经营的本质,为消费者提供满足消费需求的服务,而不仅仅是“先赚钱”。他建议门店思考,如何从价格销售转到价值营销,如何聚集对价值敏感,而不是对价格敏感的顾客?

值得一提的是,他认为补水、保湿、美白、彩妆等传统需求的背后,其实是消费者抗衰老与逆龄的心理诉求。

用迂回战术,攻高端抗衰市场

做一个特立独行的品牌,或者做一款畅销的产品,在某种程度上是相通的。

名门闺秀的目标,是成为中国高端抗衰驻颜第一品牌,那么,成为一个“高端”品牌是否意味着“渠道高端化、消费群体塔尖化”?

钟悦表示,高端不等于奢侈化,而是指为消费者提供高品质的产品和人性化的服务体验,在他看来,主宰品牌未来的是产品和口碑 。而这,又与消费升级下门店的转型方向一拍即合。

目前,名门闺秀的网点已渗透至市县级,钟悦强调,“进驻县级市场并不意味着品牌的低端化,但要保证品牌调性的一致性”,因而,在县级市场,名门闺秀一般选择与品牌形象相符合的精品店。

据了解,名门闺秀将品牌的目标人群锁定为金字塔的中坚力量,即“正在快速崛起的中产阶级”。事实上,比对名门闺秀超级产品的价格带,448—880的价格区间(建议零售价),为品牌筛选和框定了这部分具有消费弹性的群体。

2017 年凯度消费者指数数据显示,细分到各级城市,中产阶层增长的区域中心正在由一线城市向二线城市转移。

另外,钟悦表示,2016年,在没有推广的基础上,名门闺秀的幼颜膏实现品牌206%的增长。

会上,新疆伊人化妆品连锁孙立明告诉记者,未来门店需要提升服务,拉高客单价,用中产驱动消费。据他透露,2016年伊人化妆品连锁全年的增长全靠服务的拉动。

“其实,像名门闺秀这种有20年背书,高品质高价位的产品,正是渠道目前关注的精品”,孙立明认为,顾客买化妆品并不是以价格为出发点,而是以品质有效为前提。

他强调,用匠心,把产品做精致,做极致,才是王道!所有的营销最后都会回到一点,产品本身!

以“ 高端抗衰品牌”定位自居的名门闺秀,脱下“ 高端品牌”孤傲的外衣,走出“渠道单一化”的魔咒,即便在“乡土中国”,也用“品质”和“服务”保持从容与优雅,这是品牌的自信,也是文化的自信。

记者手记:今年2月,名门闺秀法令纹霜概念刚出的时候,便有代理商前来咨询代理的事宜,记者发现,在零售业寒冬和消费升级夹击的当下,拥有高品质背书的“爆品”成为代理商、连锁店争相关注的热点,对此,孙立明认为,门店通过引进爆品、潮品替门店引流,继而通过服务转化,是为开源引流,不过也可以看作渠道转型推动的必然。

相关专题

第27届华交会将于2017月3月在沪举行

2017年3月,第27届华东进出口商品交易会将在上海举行。今年其重磅推出的Modern Life Beauty 展,将联合第三方…

[进入专题]

快来发表你的意见

昵称:

最新评论

暂时没有网友评论,快来抢沙发!
免责声明

· 本网刊发或转载各类资讯,是出于传递更多信息之目的,并不以赢利为目的,
 也不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

· C2CC历来重视版权等知识产权保护,如本网转载之部分资讯、稿件涉及版权等问题,
 请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与我们联系,C2CC会及时处理。

· 凡本网原创稿件,版权归本网所有,并遵循CC创作共用约定。
 其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载C2CC原创稿件时须在明显位置注明信息来源:C2CC中国化妆品网。