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【C2CC在现场】 从37届成都美博会开始,四川美业将充满更多的可能?

2017/4/20 来源:C2CC传媒 作者:笑笑 责任编辑:笑笑
内容摘要:你能想到什么?

4月19—21日,由中英合资CCBE承办的第37届春季成都美博会在成都世纪城新国际会展中心7、8、9号馆如期而至。5万平方米的展览面积,1600个展台,6200多个国内国际品牌参展的规模,使得首日参观人数轻松突破59004人。

那么,相比于去年春季的成都美博会,2017年的这一场会有怎样的看点呢?

一、强强联合的CCBE打响春季第一枪

本届展会沿袭了成都美博会一以贯之的“4+1”模式(专业美容、日化线、医学整形、专业美发+国际品牌 ),并以“三大主馆三连接馆”呈现,分设纹绣区、美容仪器区、大医美区、护肤品区、进口品区、特色品类区、美甲美睫彩妆区以及OEDM/ODM区等11大各具特色的专业展区。

而在本届美博会开幕式上,成都美博会创办人&主席崔红波借此机会透露2017年秋季第38届成都美博会规模将更大。下半年,将打造横跨5—9号馆共计5个展馆,展位数增加至2600个,展览面积达7万平方米。

“届时,日化线与专业线齐头并进。在5大展馆中,8号、9号馆为日化馆,其中9号馆是进口品馆;5号、6号、7号馆为专业线馆,聚集国内外优秀品牌。”在19日下午的第四届中国西部化妆品零售业峰会上,中国美容博览会主席桑敬民进一步补充道。

二、聚焦新零售下的化妆品店

在“新零售.新蜕变”的零售业峰会上,成都荣乐集团董事长唐果分享了新零售时代下,实体门店如何运用互联网工具破局。比如不断提升由技术带来的服务价值,在这一方面,荣乐集团梵洁诗的肌肤管理系统是个典型的例子;再者,做好解决顾客入口的社群零售,懂得制造话题、制造内容,同时考虑社群内的任务分配等都是关键点,让群内人员享有参与感和价值感才能发挥社群零售的作用。

在这一点上,荣乐实体云销CEO林艳在梵洁诗展位上也聊到,社群营销是通过消费者进群后精准的裂变,最后达到消费者数量的增加,同时也要配备具备互联网基因的产品做社群营销的传播。最后,真正的目的在于帮助门店解决流量问题,而门店销量问题自然也就得到了解决。

会上,有礼派CEO温敏针对西南市场,发布了西南化妆品市场的数据预测。2016年,四川省参加活动的会员占48%,多次参加活动的会员为22%,由此可知参加过活动的会员中一般会多次参加。在新零售时代,会员已成为美妆门店经营的核心。而有礼派两大拓客利器(微信支付旗舰店、美团点评)也在实际运用中得到认可。

市场调研还发现,有礼派“超级会员”能有效实现门店与消费者的“连接”。仅13%的超级会员,就能够创造近80%的销售额。有礼派超级会员,即线上线下打通的会员。已升级超级会员的顾客在门店买单时除了收到当次购买信息,还可以收到随机现金红包、礼品兑换码等。店家可以通过向超级会员推送优惠信息,引导二次到店,并通过分析顾客购买行为,深挖消费需求,提升促销效率。

在这场零售业大会上,集美优家供应链刘祥财、成都尚美缤纷总经理苏波等零售领域的实战大咖都从不同维度深入浅出地为新零售下的实体店提供了思考方向。

三、网红直播搬进了美博会

网红、直播是近年来最具时代特征的营销方式。我们总能够通过各种媒介渠道感受到“网红”的存在。在本届成都美博会上,也出现了网红的身影,她们就在9号日化馆的成都靓彩名都展位上。

红与黑的主色调已吸引眼球,但三位网红的现场直播可能更值得关注。众所周知,网红是通过内容沉淀积累粉丝形成的新的流量入口,把握网红的力量就是精准抓住了一批潜在年轻消费者。

靓彩名都的创始人张晓梅虽然是70后,但她却一直告诉自己,在思维方式与接受新事物上要向90后靠近。“从去年开始,我在公司90后员工的感染下,也开始关注直播、网红,并与网红合作同时也有了自己的自媒体团队。”张晓梅告诉小C。

据了解,靓彩名都此次邀请三位网红坐台本次美博会并现场直播,她们可以在直播中卖所有产品,从中拿提成。不过,邀请她们过来需要支付额外的费用。一位网红直播一小时费用是2000元。19日—20日,每天上午、下午分别直播两小时,三位网红的费用加起来就比较可观了。抛开费用层面,网红直播效果在销售上的体现并不亚于现场销售;甚至,在平时网红通过直播完成的销售可以胜过一家门店。

四、这一次,英国进口品出镜率很高

以往,韩国进口品一定是随处可见的,但这此,小C看到的更多是来自英国的进口品牌。

比如集彩妆、护肤、洗护、身体护理、美甲等品类于一体的英树品牌。据相关负责人介绍,英树诞生于英国伦敦,2013年进入中国,开设线下实体店——单品牌专卖店,并以整店输出模式开放加盟。

据了解,英树首家单品牌专卖店落户浙江杭州。截至2016年7月,所有单店已经达到280余家,并已覆盖北上广深等一线城市的一线商场。

同样以原木装修加绿色相称,以简约、清新风格收割小C目光的还有植物星球集团旗下品牌IFLOW艾芙洛。它是以植物压榨为概念的英国洗护品牌。

微商起家,全渠道布局。线下,以体验式&微实体的战略模式展开,目标门店包括美容院、美甲店、服饰店、鲜花店等。“意向客户可以先购买200份体验装,再配合门店服务消费买赠活动方式进行体验赠送。”现场负责人向小C介绍道。

这两大展位给到我们一个相同的感受,能够将品牌自身的特点用店铺陈列以及智能护肤体验等形式展示出来,还能让消费者进店便能身临其境,这是最好的品牌宣传也是最好的营销。

除了上述两个品牌,成都雅妆公司代理的美妆品牌蕾珂美亦来自英国。蕾珂美1995年进入中国市场,其产品线包括彩妆和护肤,彩妆产品在韩国、英国两地生产。对品牌了解知之甚少的情况下,蕾珂美年轻时尚的英伦风包装设计一定是吸引参观者的第一道亮点。

五、美容仪器VS半永久&美甲美睫

与预期结果一样,6—7连接馆的美容仪器馆内人头攒动。以前,或许对专业线的美容仪器关注甚少,但从今年年初开始,日化行业,上至品牌方,下至终端,对美容仪器都有了新的态度。

互联网+的科技时代,仪器护肤成为一种趋势。

本届美博会中,光电美容、私密超声刀、热立塑、皮秒激光、等各类仪器争相迸发,参观者络绎不绝。而且,各大仪器制造商们都推出了各自的新仪器和畅销仪器,如脱毛美容、面部美容、美容减肥、美容养生、丰胸美胸。在众多参展企业中,宏强、得恩、恒美华诚等表现抢眼。

化妆品行业回归产品本质的过程中,从概念到技术,体验是永恒的话题。这也意味着,随着生活水平的提高,美容仪器未来的发展空间巨大。

值得一提的是,能够与美容仪器比拼人气的要数半永久&美甲美睫。从昨天开幕到今天,这两场的人数不曾减少。不到现场,你都怀疑照片效果是假的。据成都美博会负责人介绍,半永久纹绣业越来越注重品牌建设,此前较小展台的参展商逐渐并持续转变为品牌商“阵地”。

六、四川是未来化妆品行业的灵感源

19日上午的开幕式上,CCBE向外界宣布了与始于1988年的法尚达成三年之约,这家来自法国的创意和战略策略咨询公司将充分利用自身强大的设计理念给成都美博会带来值得期待的改变和升级。

在本届成都美博会上,我们可以从法尚中国区总经理马修的分享中预期四川美业品牌的即将迎来的新机遇。

马修说,四川是未来化妆品行业主要灵感来源。为什么这么说?他给出了诸多创意的可能性。

比如、对辣椒元素的挖掘。辣椒给人以强烈的视觉冲击,热情、火辣、优雅是它的情感表达,同时红色也是最能代表中国特色的元素。所以,四川美妆品牌可以在彩妆、化妆品系列上作进一步的开发。

熊猫也是四川独有,从熊猫上可以延伸到发现大眼睛的美。黑白搭配最接近大自然效果,熊猫与蜂蜜亦可结合。四川的山川可以提供化妆品瓶型设计的创作灵感。与山相对应的水元素,可以加以运用并形成属于四川风格的自然SPA。

作为非物质文化遗产的四川蜀绣也能与美业结合,比如在香水、彩妆上的设计,都能发挥很大的想象与借鉴空间。同理,川剧变脸也可以利用,比如把变脸元素用在面膜上。

诸如此类代表四川特质的元素还有很多,白酒、花椒、青铜等等。

法尚的融入,让我们对四川美业的未来充满了无限期待。

 

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