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【C2CC在现场】 吸纳实体代理,山东优妆国际的微商新模式

2017/5/16 来源:C2CC传媒 作者:顾姣姣 责任编辑:五成熟
内容摘要:诞生仅4个月,这个微商品牌凭什么短时间收获近千名品牌代理?

“老实说,圣芙莲品牌代理商团队的扩张速度超乎我的预期”,山东优妆日用化妆品有限公司董事长杨春华感叹道。

2017年5月16日,以“为美而生,为你而来”为主题的圣芙莲千人品牌发布会在山东临沂华盛江泉城大酒店顺利召开,广东安安国际集团有限公司董事长总裁陈志豪、山东龙岸集团董事长杨红岩等重量级嘉宾莅临本次发布会,与来自山东地区近千名品牌代理商共同见证圣芙莲新品的诞生,展望优妆国际大踏步前进的梦想。

诞生仅4个月,这个微商品牌凭什么短时间收获近千名品牌代理?又凭什么在大部分品牌增速放缓的现今大踏步前进?

聚焦“洗护+护肤”,融合线上线下

1996年,杨春华进入代理商行业,创立临沂市瑞缇商贸有限公司,至今拓展的网点数达1000家。

2017年初,由代理商跨行进入微商,杨春华成立山东优妆日用化妆品有限公司,推出圣芙莲品牌,短短4个月的时间,品牌实现从无到有实现2000万营业额。(为方便阅读,以下优妆国际均指代山东优妆日用化妆品有限公司)

目前,优妆国际旗下圣芙莲品牌共推出:水润丝滑洗发露、修护滋养发膜、梦幻美肌气垫CC霜、修护精华肌底液四款产品,已完成“洗护+护肤”的产品结构搭建。

初入微商领域,优妆国际便切入洗护品类,对此,杨春华表示,一方面在于其1996年进入代理商行业便聚焦洗护,在洗护领域拥有渠道操作优势;而另一方面,她认为,就消费群体的普及率而言,洗护品类的受众面最大。

根据英敏特发布的报告,2014年底国内洗护产品市场零售额达到367.38亿元;另外,英敏特预测,到2019年,这一数字将达到498.04亿元。

杨春华表示,2002年,其代理公司与广东安安国际首次合作,至今已有15年合作历史,她强调,此次圣芙莲品牌的研发与生产联手广州安安国际,将为圣芙莲品牌提供强大的品质背书。

据悉,广东安安国际专注产品研发31年,已与国际知名的跨国大型原料供应商(巴斯夫、曼氏、奇华顿、爱索尔等)强强联合。

广东安安国际集团董事长陈志豪认为,与优妆国际达成合作,打造定位“高品低价”的圣芙莲品牌,是基于彼此的信任与支持。

定位“本土微商”,吸纳实体代理

“层级压货模式”与“产品品质参差不齐”是微商饱受行业诟病的缺点,也是实体店主对进军微商领域存有的顾虑。

优妆国际的总经理康文东表示,与一般互联网起家的微商不同,优妆国际圣芙莲品牌反其道行之,从实体吸纳品牌代理。他透露,瑞缇商贸深耕渠道25年积累的1000家实体店资源将为优妆国际的圣芙莲品牌提供渠道资源。

目前,优妆国际发展的代理包括:星火战队、聚星战队、朝阳战队、微欢战队、超越战队、花容战队、MY BOX战队、TOP战队、TWW战队、DREAM战队等在内的20个微商代理商团队、3大核心股东战队、7大股东以及21位联合创始人。

杨春华表示,目前圣芙莲发展的近千名代理均来自山东,未来优妆国际将立足山东,辐射向其他省份。

她透露,圣芙莲品牌2017年计划吸纳3万个代理,2018年计划招收6万个代理,3年内实现10万个代理的规划。此外,2018年,圣芙莲品牌还将推出彩妆系列,完善品牌结构。

2015—2016年,受零售寒冬的影响,实体店面临生存困境:有的选择关店转行、有的选择转型升级、有的选择抱团取暖,而山东龙岸集团杨红岩认为,渠道商进军微商也是“实体转型”的一种表现形式,并且他强调,实体店主做微商成功率至少高出3—5倍。

事实上,除了与广州安安国际进行资源整合,优妆国际还与山东龙岸集团达成深度合作,为圣芙莲品牌的微商会议培训提供人员、内容上的支持与输出。

记者手记:2015年,微商品牌安全隐患频发,微商遭遇断崖式下跌;2016年,韩束、立白等本土品牌方高调宣布进军微商,掀起“规范化、健康发展”的新微商风;2017年,优妆国际立足山东、吸纳实体代理,为微商渠道的进一步发展提供新思路和新模式。


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